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牙科门诊可行性报告 牙科门诊可行性报告 第一市场 济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约70?0万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%?以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40?%。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。 济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润最大化的优势。 第二市场需求 随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有50?%的人口患龋齿，平均每人2颗龋齿;5?岁儿童乳牙龋齿高达80%?;7?岁以上人口80%?患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说： 目前中国内地有25?亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10?亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。 竞争对手： 其中主要的牙科医疗专业机构为3家，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。 经营项目： 其中牙科专业机构3家经营的项目都比较完善。 经营手段： 主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。 我们预期定位： 经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。 竞争对手规模： 济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。 竞争对手优势： 竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。 竞争对手劣势： 其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。 第三门诊规模 实用面积： 门诊部： 1?40?平方米。候诊室： 2?5平方米。办公、财务室： 2?5平方米。技工室25?平方米。贵宾室30平方米。网络部35?平方米： 合计： 2?80?平方米 第四医疗内容 牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。 第五医疗设备 口腔诊设备分为： 牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。 1、牙科综合治疗设备 牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。 2?、牙科种植设备 种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。 3、牙科诊断设备 根管长度测量仪、牙髓活性测试。 4?、牙科影像设备 放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。 5?、牙科技工设备 技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。 6?、 牙科消毒设备 恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。 7?、牙科X光设备 口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。 8、牙科激光设备 低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。 9、牙科治疗设备 光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。 设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20?万左右。 第六人员 医师2名，接诊1名，护士2名，网络部： 主管1名，竞价1名，推广编辑3名，咨询3名。共计12?人。不足之处后期制定。 第七投入 .?房屋及执照租金： 5?0万年 装修： 15?万 设备投入： 45?万 市场开发、公关广告费： 10?万 流动资金： 20?万 共计： 14?0万 第八投资收益预计： 牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5左右人事极为正常的。 每天预计5人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长 通过以上的数据预计两年内可收回成本。 第九市场营销策略与计划 市场营销策略： 人群定位： 各阶段年龄出现牙齿问题的人群 市场定位： 中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。 价格定位： 中价高质 本地化： 以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群 市场整合思路： 整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。 推广大体方向： 医院目标人群：