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采购学习总结 ------采购岗位应知应会 人员：采购部 李霞 日期：2015-11-03　　、分析采购需求　　（）采购市场调查　　1.根据需求情况制定市场调查方案调查工作包括资源市场调查、企业外部环境调查、企业内部条件调查、供应市场调查　　2.针对物料、供应市场情况分别设计市场调查问卷　　3.收回市场调查问卷将其进行整理、统计、分析制作调查记录卡、厂商资料卡、材料比价单等表单　　4.制定分析竞争对框架选择分析竞争对方法对竞争对进行分析　　5.制定预测步骤选择预测方法对价格变化进行预测　　6.解市场行情分析内容设置分析市场行情指标对市场行情变动程度、运行趋势进行分析　　7.针对以上调查分析撰写调查报告　　（二）确定采购需求　　1.根据生产计划表、采购通知单、销售预测表等资料分析生产计划和销售计划　　2.明确物料需求计划含义以及物料需求计划与其计划之间关系分析物料需求分析制造资源计划　　3.分析经营计划、消耗定额、需求报表根据分析情况制定准购单　　4.根据企业内部环境、生产计划以及销售预测等变化预测中长期需求变化进而修订采购计划　　二、制订采购计划　　（）编制采购规划　　1.解原材料采购特征规划原材料采购流程制订原材料采购计划　　2.明确零部件范围规划零部件采购流程制订零部件采购计划　　3.解设备采购特征规划设备采购流程制订设备采购计划　　4.根据商品准购单制订商品采购计划和采购计划表　　5.根据以上采购计划内容编制年度采购计划和采购计划表　　6.结合企业内外部环境变化制定采购商品结构优化方案　　7.明确经济订购批量基本原理掌握经济订购批量计算公式确定采购经济批量　　8.分析采购成本及影响采购成本主要因素掌握采购成本控制策略选择采购成本控制方法分析预算编制采购预算　　9.明确决定自制／外包步骤确定业务外包方案制定公司外包单　　10.解采购册基本内容与架构确定编写采购册程序编制采购册　　（二）分解与调整采购计划　　1.根据年度计划编制分期采购计划确定月度采购计划制订程序制订月度采购计划表　　2.根据月度采购计划表编制采购计划明细表　　3.制定采购月报表、采购进度控制表根据情况调整采购计划　　三、采购洽谈　　 （）选择供应商　　1.确定采购信息内容选择发布采购信息方式发布采购信息　　2.收集供应商信息索取供应商资料对供应商进行调查制定征求建议书　　3.确定供应商评价标准对供应商进行评审；确定评价和选择供应商的步骤提供供应商选择方案　　4.搜集采购洽谈的资料对资料进行分析制定采购订单　　（二）商务洽谈　　1.制订谈判框架、计划确定洽谈方案　　2.解、选择、确定采购方式　　3.制定实施招标采购的流程制定物料投标须知及标单发布资格预审通告准备招标文件发布招标通告　　4.解订货会流程组织国内外订货会　　5.掌握国际商务谈判的基本形式准备国际商务谈判确定洽谈的内容、程序进行国际采购洽谈　　6.解期货采购、期货易的程序制定期货易方案　　7.确定评估的内容制定供应商评估矩阵对洽谈进行评估　　（三）签订采购合同　　1.编写采购合同制定采购订单合同模板　　2.审查采购合同对合同进行管理　　3.解进出口贸易的基本业务程序签订进出口合同　　4.明确采购协议的内容解签订采购合同的原则掌握采购协议签订要点签订合同　　四、履行采购合同　　（一）订单管理　　确认采购订单制定产品采购记录对国外物料的采购状况进行控制对采购订单进行传递和归档　　（二）进货验收　　1.明确运输要求选择承运制定运输战略的决策框架和运输方案　　2.解降低采购费用的途径解控制采购费用的方法；制定采购费用审批程序控制采购费用　　3.接收物料制定收货单对物料进行检验；制定进料验收单、验收报告单、来料检验月报表　　（三）货款支付　　明确采购请付款流程制定采购付款申请模板进行付款操作　　（四）违约处理　采购合同履行的过程中处理由市场、供应商生产能力等方面的原因出现的各种供应商拒绝货、不适当货以及拒绝或迟单证及资料等违约情况 五、管理供应商　　（一）供应商关系管理　　1.确定审查供应商提供的资料和信息的内容对资料进行审查制定供应商资料表　　2.确定创建供应商档案的流程建立供应商关系管理档案掌握供应商关系策略　　3.确定评审、考核供应商的流程建立供应商等级系统对供应商进行分级管理　　4.解采购违约的种类、形式以及免责事由确定采购违约的处理措施制定纠纷处理方案　　5.区分索赔与理赔的含义明确采购方向供应商索赔的事由和供应商向采购方理赔的方式制定供应商经济补偿方案　　（二）供应商绩效评估　　1.制定价格、质量、货、服务等供应商绩效指标　　2.明确供应商绩效管理的内容制定并