AAA涂料营销报告计划书.doc

AAA涂料营销报告撰写计划书 报告研究的主题： 深入分析AAA涂料业务所面临的市场营销环境，包括宏观环境、竞争状况以及企业内部条件等方面，在此基础上，对市场进行划分，明确公司及产品的定位，制定适合AAA涂料业务发展的营销战略方案，进而确定营销策略并制定相应的行动方案。 截止完成时间： 2011年9月董事会前 参与报告写作的部门及人员： 总经理： 市场部： 产品部： 应用技术部： 销售部大区经理 时间安排 报告撰写大纲及任务分解 报告结构 分析内容 任务分解 页数 负责人 完成时间 宏观环境分析 经济环境 中国经济快速发展，保持9%增速，列出6-7年来GDP增长图，人均GDP达到1000-3000美圆对房地产、汽车需求激增的影响 中国进入建筑业大发展时代，列出房屋开发量的柱状图分析，列出房地产开、竣工、销售面积增长数据 宏观经济紧缩政策分析 经济发展导致能源紧缺，国际油价上涨分析 5p 市场部 4月10日以前 产业政策 国家对涂料及建筑涂料产业的总体政策导向 各地政策实施状况分析以及新的政策动向 2p 市场部 林工 4月20以前 涂料技术 涂料产品开发方向以及乳胶漆技术发展状况分析 1-2p 市场部 林工 4月20以前 当前市场环境 市场概述 对建筑工程涂料市场概述，包括市场阶段、特征等,运用行业生命周期分析 1-2p 市场部 4月20以前 涂料行业经济指标 行业平均增长率，收入及利润情况 建筑涂料产量（全国/区域） 世界及全国十大涂料（建筑涂料）厂商排名 国际厂商投资动向，行业兼并重组动向 原材料上涨对涂料行业的影响分析 5-6p 市场部 4月10日以前 目标市场界定 AAA目标市场的界定：建筑工程中高档内外墙市场，图示说明 1p 市场部 4月10以前 市场容量及划分 建筑业房屋建设量分析：新建+改造项目的竣工面积—>建筑内外墙施工面积，时间范畴2000-2008年，分全国和区域两组数据。 市场划分 新建与改造的内、外墙量 在上面基础上分出面砖、涂料的量 在使用涂料的量中分内、外墙 把涂料的内外墙分成高、中、低三档的量 在建筑外墙涂料市场中再划分出弹性、普通和特殊三者的量 划分依据： 高中低档按价格划分定义，饰面层种类定义等必须由应用技术部提供 改造项目量、面砖和涂料应用比例、中高低挡市场比例、饰面层应用比例这些数据必须进行一次销售及技术人员全国调研，设计表格分发下去，然后统计获得！ 7-8p 市场部 产品部 应用技术部 销售部 调研4月10前完成，统计写作于4月20日前完成 竞争性分析 竞争概况 五力分析或者其它方法说明建筑工程涂料市场的竞争概况 1-2p 市场部 4月10日前 确定对手 确定主要竞争对手厂商 6家，列出几年的销售收入及增长情况 立邦 ICI 申纽丽 SKK 亚士 来威 1p 市场部 4月20日以前 市场份额 AAA及主要竞争对手在建筑涂料市场的份额，（厂家产量/全国建筑涂料市场容量），分全国与主要城市的。 AAA及主要竞争对手在中高档全国建筑涂料市场的份额，（厂家产量/中高档全国建筑涂料市场容量），全国与主要城市的。 2-3p 市场部 5月20日以前 竞争比较 （市场部分） 公司背景 市场定位及战略 产品买点 对应产品价格比较（按每平方米造价和每升报价） 促销策略，投入比重，形式和特点等 渠道策略，经销商政策及价格折扣率等 综合优劣势的比较 5-6p 市场部 5月31日以前 竞争比较 （产品部分） 收集测试报告 产品性能比较（按乳液、汰白粉含量） 对比产品应用及性能判断 3-4p 林工 龚工 6月10以前 替代产品 面砖卷土重来的影响分析 与涂料相比的优劣势 其发展的预计 1-2p 市场部 龚工 6月10以前 客户分析 经销商分析 经销商的行业现状及发展趋势 合作心理研究 成本利润变化分析 用户分析 采购心理 决策过程及影响因素 招投标分析 7-8 p 市场部 销售部 龚工 6月20以前 内部条件分析 内部分析法 市场及销售 人力资源 组织结构 生产与操作能力 技术研发能力 财务能力 信息化 7-8p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 营销战略分析 SWOT/其它分析方法 机会、威胁 优势、劣势 成功关键 营销战略 10p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 营销策略 产品策略 产品开发、包装、施工服务等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 价格策略 涨价？成本？ 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 渠道策略 网络更新、管理、信息沟通等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 促销策略 市场推广、广告、公关等 2-3p 各部门及人员共同讨论 6月30以前 行动计划 分解任务 制作任务时间表 7-8p 各部门分