开发准客户的秘诀中国人寿保险公司销售技巧话术培训.pptVIP

开发准客户的秘诀 答谢会及日常拜访带来的感叹： 我没少带客户到答谢会现场，但就是不能签单。 我积极的参加答谢会，有时也签单，但就是到了关键提单的时刻我却提不上来。 我想参加可就是没有合适的人选…… 我们也着急开单，但到哪里寻找准客户。 这位客户本来说好了这个月能签单，但是谁知他又变卦了，才让我这也月没有开单。 越做越觉客户难找，身边该投保的也都办了…… 解决的办法： 足够的拜访量做坚实的后盾； 掌握开拓准客户的方法（秘诀） 销售成功的关键在于有一个好的切入点。我们必须采用一套有组织有系统的方式开发准客户，因为只有拥有了足够的准客户，你的产品才能有好的销售对象。 将开发准客户视为销售的能量泉源 专注于品质。如此以来我们才能将最多、最好的时间奉献给好的准客户。 专注于量。拜访量定江山，要想成功也需要依赖足够的销售数量（即拜访量） 专注于一致性。拥有稳定准客户来源将可避免销售量的下滑或停滞，避免将业绩压力转嫁至现有的客户身上。 现在就做。提高开发准客户的效率是促进销售与收入的最快方法。 将开发准客户视为你最宝贵的时间管理工具 用这个方法防止自己花费宝贵的时间在不会买你保单的准客户身上。 用各个方法确保你永远都会有足够数量、质量上佳的客户让你忙碌。 避免浪费时间在草率及未经规划的准客户开发活动上 行事细致严谨 别将准客户的联络信息随意写在一张纸上，而是运用客户专门档案记录把本或客户管理软件。因为运用它不会让我们： 丢掉或忘记宝贵的准客户资料。 延迟后续追踪电话或拜访。 浪费时间搜寻遗失的数据或宝贵的资料。 因为准客户名单杂乱，而无法再次拜访。 注意那些可能成为最佳准客户的人 在今天这个事事讲求效率的社会里，人们的需求可能在一瞬间就彻底改变，这让很多理想的准客户出现在意想不到的时间和地方。因此我们必须： 培养时时询问“这个人是否能成为准客户”的习惯。 在确定对方不是准客户前，假设他是准客户人选。 到你以前不会去的地方寻找准客户。 与那些可能给你提供转介绍的人维持良好、互惠的关系。 把握公司或团队所创造的任何一个开发准客户的机会。 与公司和团队维持紧密的合作。 永远记得向对你满意的客户索取转介绍。 定期审视潜在的准客户名单，决定可正式成为准客户的人选 学习如何以专业、悦耳的声音与准客户电话联系，并且定期进行电话访问。 不断寻找可以介绍你与潜在准客户认识的中间人，或者找到可以替你联络的人。 仔细查看每个可以将潜在准客户提升至准客户的线索。 与现有的准客户保持密切的联系 不用说你就应该知道怎么做——就是利用电话、定期邮寄信息、面对面的方式接触和客户联系，重点是你要不厌其烦地一直做下去。 唯一可确保客户总是第一个想到你的方法就是经常性、不断地接触。 其他人总是在与你竞争，想要争取你准客户有限的注意力与金钱。 你永远不知道准客户购买的动机何时会突然增加。 你必须确保你的准客户在评估如何满足自己事业需求时，第一个就想到你或你的产品。 持续提升开发准客户的系统与策略 要想拥有源源不绝的新点子，你必须阅读书籍、报刊、企业最新信息，并与其他成功的伙伴多切磋。 最重要的是你必须对开发准客户保持积极的态度。 销售成功的关键在于有一个好的切入点。你必须采用一套有组织有系统的方式开发准客户，因为如果你没有足够的准客户作为支撑，你的产品要卖给谁呢？ 在个养产说会的召开，在大家如火如荼的销售个养时，您是否还在彷徨，伙伴们加大拜访量，开发好准客户！ * *