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西安市场分析报告 公司实力雄厚，加上品牌、产品定位准确，营销策略制定、执行到位，通过长时间市场基础运作和大量的投入、广告传播，逐步在市场中占有了主导地位。 西凤、太白只当地的中型酒厂，既没有强大的资金背景，也没有强大的营销团队，与五粮液、茅台等国内酒业的航空母舰相比，无论人力、财力都不具备可比性。 该酒类在区域市场存在的时间已经非常长，长期的消费形成了一大批固定的消费人群，已经形成了习惯性的消费，只会选择本地酒类。 在04年以前，当地占主导地位的酒类品牌几乎全部都是外地品牌，如五粮液、茅台等，可是仅仅用了3年时候，两个不知名的当地小品牌就在这个市场中形成了垄断地位，很多外地知名品牌被清理出市场，我们询问了一些西安本地消费者，不少人甚至不清楚西凤的具体产地在什么地方。 那么这样一个垄断市场的状况是如何形成的？我们从分析西凤、太白的市场经营模式入手。 西凤、太白市场的经营模式：区域性买断经营模式 区域性买断经营模式的几个特点 厂方以非常低的买断价格向经销商供货，经销商拥有该类产品在此区域内的唯一经营权，由经销商进行产品的包装设计并对产品进行定价，包括产品的定位和广告宣传等。 厂方不直接运作市场，只是配合经销商的市场推广工作，所有市场的运作全部由经销商完成，包括消费市场培育、渠道的进入、和产品分销几乎全部由经销商完成。 经销商必须保证买断产品在买断经营