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题目为小三号宋体；正文均为五号宋体； 间距1.5倍 3、题目下写上班级、学号、姓名、联系方式等信息； 4、要有摘要、关键词、参考书目等。 浅谈微博营销的成败与启示 民商1441 1420171144 樊玲琳 联系方式摘要：随着互联网的推广、无线网络的发展以及微博的普及，微博营销成为了一大热点。微博营销并不是近两年产生的，而是在近两年在新浪官方的支持下越发的完善。微博已经成为了网红、门户网站和营销号的根据地，不断地如雨后春笋般冒出，微博营销俨然成为了网络营销中独树一帜的鲜明旗帜。越来越多的商品选择在微博这个平台上通过营销打响品牌知名度，刷消费者的好感度。然而随着微博营销的发展，过度的营销不仅没有达到营销方想要的效果，反而适得其反地造成了受众的逆反心理，对过度营销的产品、作品弃之如履，避之不及。 关键字：微博营销 新浪微博 成败 启示 微博营销现象概述 （一）微博营销的含义 1.微博营销的现象 微博营销不同于传统意义上的网络营销，微博营销甚至自成一体。传统意义上的网络营销是通过在网上开展营销活动来实现企业目标 ，而我们所要谈的微博营销却与之不同。微博、QQ、微信已经成为我们生活中必不可少的通讯社交类软件。在这种情况下，正如微店的发展一般，微博营销的崛起似乎也是顺理成章的。每一个微博的使用者，都是潜藏的消费者。所谓的微博营销，泛指在微博上打广告的行为。例如通过买头条、买热门、让网红或者大V在他们的微博上进行推销等等方式方法，层出不穷。 2.微博营销的模式 微博营销的模式也是有迹可循的。第一步，让各大营销号、大V在某一时间段内集中发广告。第二步，雇大量的水军转发广告，同时购买热门微博，俗称“空降热搜”。水军指的是负责转发微博，不日常使用的账号，在淘宝上搜索“微博转发”销量最多的一家店高达2.8万人次。第三步，持续加热。营销号会隔三差五地转发营销内容相关的微博，但是这种反复将这种受众所熟知的内容放到受众眼前的炒冷饭行为无疑是一柄双刃剑，在提高其热度的同时也带来了负面效果。 （二）微博营销发展的原因 1.微博的广泛应用 截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。互联网普及率为50.3%，较2014年底提升了2.4个百分点。而根据百度百科的数据显示，新浪、腾讯、网易、搜狐微博的注册用户已突破六忆，而每日登陆数超过了4000万。 微博所呈现出的信息是在传统媒体上看不到的，或者说是传统媒体不希望被发现的信息，但是显然，公众对于这些传统媒体所不愿意披露的消息有一种异常活跃的好奇心。在微博上更容易关注事情的发展，事情的细节、发展，当事人的话语更容易被得到证实与注意。例如2016年4月3日的北京和颐酒店案件，当事人报警无果，两天后在微博上发布相关内容、被网民大规模转载。此后当事人在微博上实时发布案件处理的进展，公众接收到案件相关信息更加直观、真切。 由于开发商的原因，我国微博使用时默认支持中文，用户可使用无线网络或者有线数据发布个人微博。相对于传统媒体，微博的即时发布使他的传播速度更快，换言之就是时效性更强。微博的搜索结果分为综合、实时、精选等，从而使得用户的使用体验更好更便捷。“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。”]微博预示着个人的力量不再绵薄，它正在发挥着影响和改变这个世界的作用。因为微博直观、真实并且高效地传播着，使它大受青睐。微博营销的优势无疑在于时间就是金钱，一场微博营销的战略是否成功取决于速度。 2.微博营销的粉丝经济的成熟 （1）营销号、大V的粉丝效益 对于这些营销号和大V们来说，粉丝经济不完全算是粉丝经济，更准确的说法是粉丝效益——由多粉丝、广扩散带来的效益，直白地由“阅读量”展示出来。所谓的营销号，指的就是粉丝上百万的微博号，他们倚仗众多的粉丝通过发布他人的绘图、段子，由粉丝扩散再吸引大群的粉丝，他们接广告的基础受众就是他们的粉丝；大V不同于营销号的一大区别在于大V是网民们俗称的“段子手”，他们通过发布原创微博，内容或搞笑、或萌宠、或自己的作品来吸引网民的目光，拥有几十万、几百万的粉丝。营销号所推动的不一定是产品的经济发展，而是在最大程度上的确保了名声的打响，也就是传统意义上的“捧红”。以之前轰轰烈烈炒作营销的《伪装者》、《老炮儿》等剧为例子，不少网民即使没有看过这部电视剧依旧能如数家珍地说出其中的主角名。 （2）明星的粉丝经济 粉丝经济泛指的是架构在粉丝和明星之间的经营性创收行为。正如张蔷在《粉丝力量大》一书中对粉丝经济的定义为：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经