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康缘药业 600557 小研  By @沽上犇牛  免责条款：本文内容只为个人投资资料整理，不做为个股及行业推荐和他人操 作依据。据此买卖，盈亏自负。  第一部分年报摘要  1、 主营及业绩  报告期内，公司合并报表实现营业收入 256,292.82 万元，同比增长 14.91%，归属于上市 公司股东的扣除非经常性损益的净利润 31,213.38 万元，同比增长 18.61%，经营性现金 净流量 31,154.36 万元，同比下降 19.73%；其中母公司实现营业收入 214,570.78 万元， 同比增长 15.35%，净利润 31,694.32 万元，同比增长9.26%，经营性现金净流量 33,671.63 万元，同比增长 3.81%  经营数据： 2014年，公司上下继续贯彻“经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂” 的主导思想，落实 改革措施，优化考核管理，做大核心区域，做实基层市场，强化终端消化，推进主导产品营 销能力提升，推动高附加值的优势产品向高市场占有的强势产品转变，保持持续健康发展的 经营态势。 (2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 营业收入绝对增长额主要来自注射剂产品。2014年，公司重点品种热毒宁注射液实现销售收 入 12.85亿元，同比增长23.7%，公司其他品种保持稳定发展态势。 营业收入增长主要原因是公司抢抓重点区域布局规划、重点品种规模发展和基层市场拓展， 狠抓各级营销人员行为管理，各个业态继续保持了良好发展势头。 产品线 1）已有品种： 在营销方面 全年继续贯彻执行“经营为纲、终端为王、消化为本、竞争为魂” 的指导思想，紧紧围绕公司 经营指标和管理目标，不断强化“百分百完成任务是合格员工” 的竞争营销文化。强化终端意 识，抢夺基药扩容带来的市场红利，以“高端超额补基层，基层快上保完成”为行动纲领，做 好高端医疗、基层医疗、民营医疗、OTC零售四大终端开发工作；全面整合商务资源，加强 商务人员的行为管理，落实回款责任制。 报告期内新进省级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的情况： 在新产品导入方面 报告期内，公司持续推动后备创新中药品种上市工作，丰富产品线，形成合理的产品梯队， 新上市的创新中药代表产品主要集中在心脑血管（银杏二萜内酯葡胺注射液、大株红景天胶 囊、龙血通络胶囊、苁蓉总苷胶囊、冰七胶囊）、抗肿瘤（香菇多糖、消癌平软胶囊、痛安 注射液）、抗感染（橘红痰咳泡腾片、杏贝止咳颗粒、羚羊角注射液）、妇科（益坤宁片） 等领域。其中，心脑血管代表产品银杏二萜内酯葡胺注射液进入山西省、山东济南市及青岛 市、四川省医保，在吉林省、全军总后、广东军区、海南省招标中已中标，在湖北省、江苏 省、山东省、辽宁省、河南省、重庆市完成备案采购工作。 在研发方面 报告期内，公司获得苁蓉总苷提取物原料及胶囊、淫羊藿总黄酮原料及胶囊生产批件；完成 银翘败毒片新药申报生产，完成SY颗粒及GXP颗粒新药临床申请。1个化药1类新药完成了成 药性评价进入规范化临床前研究阶段，2个化药1类新药完成临床前药学、药效学研究，启动 安评研究。 积极开展上市品种再研究，围绕11个重点品种，开展物质基础、作用机制及临床安全性、有 效性再评价等研究，完成热毒宁注射液153例治疗登革热的循证医学临床研究，并取得良好 预期；完成银杏二萜内酯葡胺注射液6000例上市后临床安全性试验及1000例药物经济学试验 研究。年内围绕相关研究发表学术论文130篇，其中SCI论文40篇，为公司大品种的市场核心 竞争力提供有力的技术支持。 报告期内，申请中国专利