服装企业如何合理进行库存管理.pdfVIP

    服装企业如何合理进行库存管理 上世纪80年代初，日本的许多大型服装企业陷入困境，有的甚至倒闭，出现这一现象的直接原因是这些企 业的库存大量积压，产品滞销。深入分析发现当时日本社会环境和消费者需求已发生了重大变化，而这些 企业却没有及时调整经营策略和产品结构，导致决策失误。许多企业的销售危机表面上都反映在库存的大 量增加，而其深层的原因却大都与管理决策失误有关。正如露华浓公司前任总裁迈克尔.伯拉克所说“每个 管理上的失误最后都会变成库存”，此言可谓一针见血。由此可以看出库存对企业发展的影响和管理决策 的重要性。库存的大量增加即是业绩恶化的前兆，因此库存也可以说是企业经营状态的晴雨表。透过库存 可以看出一个企业的市场预测和市场反应及决策能力。 库存管理和销售预测 每家企业都不可避免地有各种各样的库存，从原料、半成品到成品。从有利的方面看，库存的持有提高了 企业的顾问服务水平，即保证在顾客有需求时，做出即时反应，特别是零售店铺的库存更为明显。同时， 合理的库存在一定程度上也可降低成本。但库存也带来了许多负面作用，可能的负面影响如下： 1、可能形成过剩库存，成为滞销品的根源； 2、占压资金和有限空间资源，并需偿付利息； 3、增加人员费用和管理成本； 4、造成依赖库存、被动的销售人员，并掩饰其无能； 5、库存品贬值带来损失； 6、造成企业经营的恶性循环。 另外库存还可能带给管理人员虚假的安全感，并以孤立的观点看待分销渠道整体的管理问题。 库存就其本质而言是企业资产，是金钱的物化形态。同时当积压滞销时库存不能变为现金，并随时间而贬 值。在这一点上，服装，特别是季节性和流行性很强的时装尤为明显，一但过季或过时，给企业带来的损 失有时是无法估计的。因此，企业必须清醒地意识到这一点，提高销售预测和控制库存的能力。 产品滞销而造成库存积压的深层次原因之一是销售预测失误，反映了企业在市场判断能力上有问题。销售 预测的准确性对产品开发和库存管理都是非常关键的。然而，大多数产品的销售预测既使不是不可能，也 是相当困难的。一般而言，市场需求模式可分类： (1)固定的，完全可预测的； (2)不固定的，但具有数学规律； (3)无法预测。对绝大多数服装来说，需求模式都不属于第一种，对于某些常规服装，如普通内衣或基本不 受流行影响的产品，如考虑季节性因素，可看作是第二种需求模式，可以来用统计学方法进行预测。而明 显受流行时尚影响的时装，要做出准确预测是非常困难的。 由于时装季节性和流行性等特点，产品极易过时积压，而且企业新产品开发话动频繁。每季大量新款的上 市，使得销售预测极具挑战性，也给以过去销售资料为基础的定量预测带来诸多困难。因此，对具体产品 的销售预测，比较可行的方法如下： 1、产品企划阶段，开展充分的市场调研。对流行信息、消费需求变化做深入分析，特别是来自公司卖场的 销售信息、顾客意见和建议，应给予充分重视。 2、在目标顾客群体中，发现时尚潮流的领导者，一般而言，她们具有收入高、学历高、喜欢交际、对流行 时尚敏感、并乐于率先采用新的时装样式。通常她们会将喜欢的样式(包括面科、色彩等)，向其他目标顾 客传递，易于形成流行。产品开发阶段，设计人员通过与这类顾客接触，征求她们的意见，对启发设计思 路会有一定帮助。发现这类顾客的途径，可通过顾客档案、公司网站征集(如通过与上网者建立互动，请她 们参与设计来发现)等。 3、重视产品上市初期的销售状况分析，通过去产品细致的划分，以天为单位描画各细分产品的销售曲线， 以预测各产品可能的销售趋势，及时发现可能的滞销品和畅销品。 4、培养业务员。店长、导购人员的市场意识，不仅仅是为完成销售额，更重要的是发现产品销售中的问题， 倾听顾客对产品的不满和抱怨，并能及时向公司反馈。 库存就其本质而言是企业的资产，是金钱的物化形态。当积压滞销时，库存不能变为现金，并随时间而贬 值。在这一点上，季节性和流行性很强的服装尤为明显。 根据帕累托法则，全部产品的20％产生80％的销售额。由于这组产品占全部产品的比例小，而销售额高， 如能加快其周转或减少其库存，就能在全部库存削减上有很大贡献。 建立快速口向应系统，提高供应链管理效率和市场反应能力的新方法——快围向应(QR)。系统通过在美国 和日本的纺织服装行业和企业的推广运用已取得了良好的效果，成为企业提高竞争能力的有效手段。下面 介绍QR的生产的背景及在纺织服装供应链管理中的应用。 QR产生的背景和应用 上世纪70年代后期开始，美国纺织服装的进口急剧增加，到80年代初期，进口商品大约占到纺织服装行 业总销售量的40％。针