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上海华普 目 录 2005年商务政策 一、基本原则……………………………………………………………1 二、使用范围……………………………………………………………1 三、产品价格及结算……………………………………………………1 四、政策销售政策………………………………………………………1 五、广告促销、展会政策………………………………………………2 六、4S店硬件投资支持…………………………………………………5 七、商务支持……………………………………………………………6 八、出租车政策…………………………………………………………7 九、履约保证金规定……………………………………………………7 十、市场规范管理………………………………………………………7 十一、库存管理…………………………………………………………9 十二、信息管理…………………………………………………………10 十三、危机管理…………………………………………………………10 十四、政策说明…………………………………………………………10 商务政策附件 附件一：上海华普汽车配置价格表………………………………….11 附件二：2005年度上海华普广告/促销/展会管理办法……………12 附件三：2005年度上海华普试乘试驾/服务/代步车管理规定……28 2005年度华普汽车商务政策 一、基本原则： 品牌营销、网络优化、利益共享、持续发展 二、适用范围： 适用销售服务商：本政策适用于上海华普汽车有限公司授权经销华普品牌系列产品并与本公司签订了2005年度买卖合同的特许销售服务商。 适用产品：飚风2代、M203、海域303系列产品 适用时间：2005年1月1日至2005年12月31日 三、产品价格及结算 1、我公司采取全国统一市场指导价策略，各车型具体配置及价格见附件1《上海华普汽车配置价格表》。严禁乱价销售,若因市场变化调整价格，以我公司的书面通知为准。 2、结算方式分为三种：电汇、银行汇票及六个月（含六个月）以内的可转让银行承兑汇票，款到后发货。使用银行承兑汇票，需对我公司按每月150元/辆贴息。 注：如2005年国家贴现率变动，公司将根据实际情况进行调整。 四、整车销售政策 1、返利政策 一级经销商（含4S店）返利分为月提车返利和终端返利。具体标准如下表： 产品 单台月提车返利（元） 单台终端返利 8—15辆 16辆以上 飚风2代 2500 3500 500 M203 2500 3500 500 海域303 3000 4000 500 2、返利计算 月提车量核算：两厢车不分车型可综合累计月提车数；三厢车需单独计算月提车数，不与两厢车综合累计月提车数。 月提车返利以我公司开票结算数为准。 实现终端销售，并上报上海华普EDMS后，在次月兑现终端返利500元/辆。 3、结算方式 提车返利在次月提车时逐辆逐月冲抵结算，终端返利每月一次性冲抵结算。单台返利最高冲抵货款金额不超过6500元/辆。 五、广告促销、展会政策 1、广告促销投放额度 华普汽车广告促销投入标准为1000元/辆，其中经销商负担500元/辆，我公司负担500元/辆。 2、费用使用原则 主要用于辖区内的广告投放和促销活动，包括软文、硬广、促销活动、车展。经销商必须保证足额投放，如经公司审核发现没有足额投放的，将按未投放金额的2倍给予处罚，直接从保证金中扣除。 3、展会政策 我公司对各地汽车展会采取统一管理、共同承担、重点支持的政策，经我公司认定的省级重点车展，视当地经销商投入情况和态度，给予2万至10万的费用支持，地区级车展，给予0.5万至2万的费用支持。 经销商牵头参展，需由经销商向我公司申请报批，未经我公司批准自行参展费用全部自理。 4、开业广告支持 开业的特许销售服务商可享受一定额度的开业广告支持。开业广告支持费用需提前向公司提出申请，具体流程同附件2《2005年度上海华普汽车广告/促销/展会管理办法》政策中的展会申请流程。 级别 支持额度（元） 旗舰店 100000 A级4S 50000 B级4S 30000 C级4S 20000 一级经销商 10000 六、4S店硬件投资支持 1、适用对象 经本公司认定的4S销售服务商。 2、投资返利政策 4S店投资返利按季返还，提车量两厢、三厢综合累计，单月提车量旗舰、A级、B级、C级分别不低于48辆、32辆、24辆、16辆，季度单台台阶返利明细如下： 季度提车量 单台返利（元） 等级 64辆 96辆 136辆 184辆 272辆 以上 旗舰店 0 0 0 650 800 A级4S 0 0 450 600 750 B级4S 0 300 400 5