13连锁药店数据库商函市场开发方案.doc

连锁药店数据库商函市场开发方案 一、项目定义 连锁药店数据库商函就是以连锁药店为目标客户，以邮政强大的名址信息资源为依托，将医药零售行业产品或服务信息，以数据库商函的形式传递给目标受众的业务。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 连锁药店宣传途径由单纯的宣传单页投送转变到多种方式相结合方式。由于药品行业的特殊性，企业利用社会媒体渠道进行硬广告宣传的情况并不多，主要集中于在门店内的宣传主要以黑板报、手写海报、宣传条幅、POP海报、宣传单页及店内广播、电视广告为主。 店外宣传，药店一是采用聘请社会人员沿街或在小区内派发宣传单页进行短期营销活动宣传，二是采取参与公益活动来树立企业在当地的影响进行品牌塑造。 （二）分析结论 从往年与连锁药店的业务合作来看，在连锁店的发展初期，易于开展DM宣传单页业务合作；在其高速扩张时期，药店方会对城市医保名址感兴趣；在其门店向下扩张的时期，药店方对新农村合作医疗名址感兴趣。 （三）SWOT分析 优势 1、针对性强。让受众准确地接收客户所要传达的广告信息，具有极强的选择性，其它媒体只能将广告信息笼统地传递给所有用户，而不管是否是广告信息的目标对象。 2、时效性长。设计、制作精美的信函或邮简，会留给客户美好的印象，其知识性内容又可以让受众反复翻阅。 3、个性化突出。顾客亲身体验独特的感受，感受到别样关怀。 4、保密性强。商业信函诉求针对目标受众，信函私密，使广告主从竞争一开始就占据有利地位。 劣势 1、产品单价相对较高。 2、制作与发布周期相对较长。 机会 1、新医改使药店医院由于新农合的政策，现在大多人会选择去具有报销资格的乡镇医院就医买药，药店 1