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嘉汇购物广场前期推广
嘉汇购物广场前期推广、开业庆典
及促销活动策划方案
一、背景
嘉汇购物广场经过数月的紧张筹备,初步确定于2004年5月18日举行开业庆典。为了确保新生的嘉汇广场在当地商战中实现“首战必胜”,达到展现商场品牌和时尚形象﹑以明确的差异化确立市场地位及营造气氛和创造商机的目的,特制定本策划方案。
二、本方案时间阶段
2004年5月8日~2004年6月5日
三、总体思路
对于商场新生来说,开业的兴旺与否至关重要。开业成功必须兼顾到既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额。
本方案采取“人气——商气——商机”的层级递进法,在思路上采取三个步骤:激发人气、营造商机、沉淀商机。激发人气主要通过前期客户营销积累、礼宾举措、广场活动、新闻媒体造势;营造商机紧紧围绕“销售额=交易笔数×客单价”公式,在“礼宾”、“会员”、“幸运抽奖”、“欢乐花絮”等节日性概念上大做文章;沉淀商机主要通过“卖送三连级,交易递延”作为主题活动的方式实现。
另外,开业时值夏初,正是春装清仓和以夏季为主题的促销开展之际,我们结合季节安排了系列的促销活动,使整体促销活动在开业之喜庆主题中展现了鲜明的季节性,同时考虑到与此期间的节日促销的结合,使整个活动结构丰富、连贯,努力使之成为嘉汇大手笔进入市场的现实写照。
四、整体活动构成(细则附后):
嘉汇全体升旗诚信宣誓
活动主题:环城巡礼 诚信宣誓(附件一)
活动时间:2003年5月16日
活动内容:嘉汇全体员工整装集合穿过主要商业街区,在八一广场向社会宣誓诚信经营,同时向广大商家发表诚信经营倡议书。
庆典活动
活动主题:文化·青春·时尚
——5.18嘉汇购物广场炫丽开幕 (附件二)
活动时间:2004年5月18日
活动内容:
嘉汇广场开业盛典仪式
文化·青春·时尚 嘉汇购物广场大型主题文艺演出(有奖问答)
欢乐同庆,甜蜜共享——迎开幕喜糖大派送(5月18日~5月20日)
(二)开业促销活动
1.主题促销活动
(1)活动主题:缤纷时尚庆盛典 三级大礼超值送(附件三)
满500元送200元券,满300元送100元券,满100元送30元券
活动时间:2004年5月18日~2004年6月5日
(2)季节主题:绚彩时尚 丽影衣夏
活动时间:2004年5月18日起至秋装上市
①※※品牌化妆现场演示会:夏妆各种形式的妆面的现场演绎、皮肤防晒护理讲解。
②※※品牌内衣秀:场内举行。
③※※品牌模特秀专场:利用周末,召集厂家举办。
具体方案、操作根据楼层品牌上报促销方案确定。
2.阶段性整体促销:
活动主题:幸运刮刮乐翻天(附件四)
活动时间:5月18日~5月23日
购物满100元的会员顾客,凭购物POS小票及会员卡,即可抽取刮刮卡一张。
奖项设置 总奖数 奖 品 刮刮图案 一等奖 3名 29吋超频彩电 ★ 二等奖 5名 ※※牌电冰箱 ★★ 三等奖 8名 洗衣机 ★★★ 四等奖 10名 自行车 ★★★★ 幸运奖 100名 电话机 ★★★★★ 空奖 感谢您光临嘉汇! 5·30嘉汇乐购冲刺,赢取超值QQ幸运星(附件五)
活动时间:2004年5月30日
凡在2004年5月18日~2004年5月30日开奖前在嘉汇购物的会员,您的每笔消费额将实行累计,如果您在商场累计消费额属于前5位,只要您再交19999元即可将价值30000元的QQ轿车开回家。
此期间,嘉汇将每日对会员的日消费总额进行排名累计,并进行公布。
2004年5月30日上午10:00嘉汇在外广场进行奖项公布大会,请当地公证处进行公证。
3.促销花絮(附件六)
活动主题:人人有福 时时有喜
活动时间:5月18日~5月23日
※ 凭嘉汇宣传册、报纸剪角及购物小票即可参加抽奖,奖品为5元左右的日用品等,100%中奖。
在每天不同四个时段将根据购物小票流水号进行抽奖,获奖者同样获得精美礼品一件。
在嘉汇消费满※※元,即赠肯德基价值※※元餐券/或超值套餐餐券一张。
在嘉汇消费满※※元,即可免费在※※婚纱店拍摄※※寸写真照一张。
在嘉汇消费满※※元,即可在※层人像贴制作贴图一张。
在嘉汇消费满※※元,免费在※※美容美发店护理一次。
六一节期间对儿童主题进行促销。
4.“我心中·你最重”——嘉汇第一期顾客消费意见调查活动(相关问卷见附件七)
附件一:
嘉汇购物广场全体员工诚信宣誓活动
一.活动主题:环城巡礼 诚信宣誓
二.活动时间:2004年5月16日
三.活动思路:本活动是嘉汇人向社会、向同行展示自身形象和树立商业领袖形象的一次公关活动,通过诚信宣誓和诚信经营倡议书的发表,使嘉汇社会形象更加丰满;活动安排在周日上午举行,嘉汇全体集合穿过繁华的商业街区,必将吸引众多人群的关注,具有宣传作用。
四. 操作细则:
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