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中国石油物资装备(集团)总公司 竭诚为大家做好技术装备进口服务！ 谢谢大家！ 二、进口实务 进口合同-合同谈判 合同谈判： 合同一般由商务部分和技术部分组成。通常把供货范围即价格组成作为第一附件编排。用户最重要的 工作就是把握住这一部分。 另外还有对技术资料、图纸的要求，出国培训人数、时间和内容、卖方来华服务的人数，任务要求，费用负担，设备验收程序，运行考核标准等要在合同中明确规定。凡是涉及费用和买卖双方责任的事项， 合同谈判时必须明确。 二、进口实务 进口合同-交货时间 对于诚实的供应商，为了保证交货时间，在生产制造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加班工时费必然摊到合同价格中，加大了采购成本。 由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造成非常被动的局面。 有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。 交货时间： 二、进口实务 进口合同-装运港 装运港： 装运港口的确定要慎重，要选取装卸条件好，运输能力强，航程经济的国际主要港口。一经确定，未经同意，不得随意更改。 二、进口实务 进口合同-付款 付款： 付款次数： 预付款（大额合同常用） 货款（发货后或货到后支付） 尾款（验收合格后支付） 常用付款方式： 信用证 L/C(Letter of Credit); 电 汇 T/T(Telegraphic Transfer) 托 收 D/P(Documents against Payment) D/A(Documents against Acceptance) 二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证 信用证（L/C）：银行根据进口人的要求，向 出口人开立的有条件的付款保证书。 当事人有： 1.开证申请人即合同买方 2.开证银行，承担保证付款的责任 3.通知银行转交信用证给出口人（卖方） 4.受益人 5.议付银行 6.付款银行 特点： 1.是一种银行信用，银行承担第一付款责任； 2.是一种自足的文件，以合同为基础，独立于 合同之外； 3.是一种单据的买卖,凭单付款,单证一致,单 单一致。 二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证 L/C 种类： 1.跟单信用证和光票信用证 2.不可撤销信用证和可撤销信用证 3.保兑信用证和不保兑信用证 4.即期信用证和远期信用证 5.可转让信用证和不可转让信用证 6.循环信用证 7.背对背信用证 8.付款信用证、承兑信用证、议付信用证 9.预支信用证（红条款信用证） 10.备用信用证 L/C 的国际惯例： 《跟单信用证统一惯例》500号出版物 （UCP500） 二、进口实务 进口合同-保函 保函的种类： 投标保函 预付款保函 履约保函： 从属性保函,独立性保函（见索即付） 二、进口实务 进口合同-保证期 保证期：是国际贸易中的一项重要内容，任何一个供货商都要对其提供的机电设备包括某些材料予以质量保证，但有期限。一般设备为验收后一年。 内容： 免费更换非易损的零部件 免费维修服务 超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费 争议：保证期长或短； 到货迟迟不验收，影响卖方收款 二、进口实务 进口合同-仲裁 国际贸易解决争议方式： 1.友好协商； 2.第三方调解； 3.仲裁：双方自愿将有关争议交给双方统 一的仲裁机构进行裁决； 4.诉讼：程序复杂，伤害关系，费用高。 一般采用仲裁。 仲裁地点：多数在中国，有时在卖方国家；在双方 同意的第三方。 仲裁机构：中国国际经济贸易仲裁委员会。 仲裁： 二、进口实务 进口合同-商检 商检：是进出口货物交接过程中不可缺少的一个 重要环节。 两种情况： 到货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出证； 正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项目、破损情况。 二、进口实务 进口合同-索赔 索赔：多发生在交货期、交货品质、交货数量等问