市场营销课程设计 关于一种新型伞的可行性营销.docVIP

1执行总结 1.1项目背景 随着经济的快速发展人们的生活质量、健康理念、休闲方式都有了很大的变化。旅游、爬山、户外休闲等活动已是人们普遍的生活方式。户外运动正成为一种大趋势，如火如荼。在人们的户外活动中，用手举着伞是普遍的遮阳方式，虽然灵活方便，却限制了人的一只手的活动，尤其是长时间举着伞行走时，甚是辛苦。在人们远足、旅游等户外活动中，双肩式背包是必备的。而本产品就固定于双肩式两个背包带前胸的适当位置。其分为两个部分，固定部分为卡槽，活动部分为卡轨并与伞柄紧固。使用时，将伞柄固定在卡轨的伞托上，打开伞，根据需要将卡轨卡于背包带左边或右边的卡槽中即可。卡槽与卡轨既可结合又能分离。结合时紧密牢固，分离时迅捷方便。这样，卡轨上的伞就可以很方便的卡住或卸下，而且置左右或收放随意便捷。考虑到目前我国注塑工艺成熟，生产厂家众多，采用外联加工组装的方式 进行生产较为适宜。经核算，每副伞托的外联加工价格（包括原材料成本、加工费）约为10元。其它费用5元。合计综合成本15元。预计出厂价格30元，按出厂价格计算，总利润为220万×15元﹦3300万元。人工成本：设计10人。其中装配工2人、1800元/月，出纳1人、1800元/月，技术员1人，2000元/月，销售人员5人、2000元/月，厂长1人、3500元/月。月总工资为12900元。 厂房成本：设计用房150平方，以20元/平方算，每月房租为3000元 设备成本：模具约8万元，其它辅助设备2万元，合计为10万元。 用电成本：普通照明用电，每天8小时工作时间，每月用电量为200度，（仅照明使用）按每度1.5元计算，每月电费300元。 广告成本：预算每月1万元。启动资金：厂房租金0.3万元，模具设备10万元，人员工资1.29万元，电费0.03万元，广告费用1万元，合计12.62万元。 流动资金：按每天生产250副，每月按26天计，合计月生产6500副，需流动资金9.75万元。 总投资预算约为：23万元 月利润：6500副×15元﹦9.75万元。年利润约9.75万元×12个月=117万元。 本专利产品市场总量最少为220万副，总利润为220万×15元﹦3300万元。胸挂式伞托由卡槽和卡轨两部分组成。卡槽置于双肩背包的两个背带前胸的位置上，使用时，将伞柄固定在卡轨的伞托上，打开伞，根据需要将卡轨卡于背包带左边或右边的卡槽中即可。卡槽与卡轨既可结合又能分离。结合时紧密牢固，分离时迅捷方便。这样，卡轨上的伞就可以很方便的卡住或卸下，而且置左右或收放随意便捷。其所用的伞为市售普通轻质折叠伞，无需特制。本产品分为内置式和外置式两种类型。内置式是将卡槽内置并固定于背包带内，外置式是另外制作卡槽从外部固定于背包带上。该产品为户外活动遮阳用品，目前在市场上尚属空档。在人们的户外活动中，用手举着伞是普遍的遮阳方式，虽然灵活方便，却限制了人的一只手的活动，尤其是长时间举着伞行走时，甚是辛苦。胸挂式伞托为人们提供了一种轻松的遮阳方式，使人无需用手举着伞，解除手的限制，方便人们的户外活动。在人们的户外活动中，遮阳防晒用品是不可或缺的。遮阳伞的使用是最为普遍的，几乎人手一把。而本产品将遮阳伞的使用轻松化，将是人们户外活动时遮阳的首选方式。 目前，我国的总人口已达13亿多，除去农村人口，根据2009年12月15日中国社会科学院“2009年中国城市发展高峰论坛暨《城市蓝皮书》发布会”上的发布，中国城镇人口为6.07亿。除去14岁以下（占20.27%）及65岁以上（占7.69%）人口，15岁---64岁人口为4.4亿。即这4.4亿人为青壮年，是户外活动的积极参与者。4.4亿人按50%计算，即2.2亿人户外活动时使用遮阳用品，2.2亿人按1%计算，即220万人使用本产品的话，那么国内市场的需求量为220万副（未包括农村市场、损坏更新等其它因素）。这是最保守的概算，相信实际的需求量要远远大于220万这个数字。我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞生产大国的中国同时也成为伞的消费大国，国产伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争 分阶段进入品牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世