为中国经销商把脉-经销商管理提升培训_.docVIP

?? ?? 　我们的交流方式： 　　　　　是 　　　　　否 携手共进，相互分享 提供寻找解决问题方法的能力 顾问式咨询与客户实际经验相结合 重结果，更重过程；学习中实践，实践中学习；重理论，更重案例 告诉答案，越俎代庖；单向灌输 方法主义的输出终端 无视内部的知识和专家经验 纯理论化、学术化的空谈主义 讲师：王翼 　2004年7月6/aB style=color:white;background-color:#00aa003日 　　为中国经销商把脉 　　　　 经销商管理提升培训 一 快速消费品行业渠道与经销商管理变革 二 经销商的角色与厂家的角色 三 经销商的风险 四 经销商模式 五 甄选经销商 六 寻找经销商 七 经销商管理 　　　　 一 快速消费品行业渠道与经销商管理变革 一　以渠道的眼光来看，目前现代渠道和传　　　　 　　统渠道的划分日渐明显 中国市场多层次的分销需求 传统分销业态面临危机四伏 现代分销形态不可能独食市场蛋糕 两分天下的局面将持续很长一段时期 二　“集中－裂变－再集中”经销商管理的变革 经销大户制－密集型分销制－深度分销 全盘大包到部分功能分销的转变 单纯的销售需求蜕变为多元化的营销需求 遥控式的高空运作到直控式的扁平化管理 厂商交易过程话语权的转移 三　经销商应重塑自身定位，完善八项修炼 资本修炼 观念修炼 品牌与商誉的修炼 公共关系的修炼