关于超市销售计划书最新例文参阅.docVIP

关于超市销售工作计划书最新例文参阅 计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面是关于超市销售工作计划书最新例文参阅，希望能满足大家的阅读需求。 超市销售计划书范文一： ? ? ?新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。 ? ? ? ?一、经营管理 ? ? 1?、明确公司组织架构 ? ? ? ?2、定价管理 ?价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。 ? ?3、市场推广 ?未办理请假手续而擅自离开工作岗位者; ?2)? 员工向公司申请假期，未经同意而擅自离开工作岗位者; ?3)? 准假期满未办理续假手续而未按时上班者; ?4)? 请假理由与事实不符者; ?5)? 在规定或约定到岗时间内，迟到超过2小时 ? ? ?标准食品超市的定位： ? ?食品占全部商品构成的70?%左右，但生鲜食品占全部食品构成的50%?。 ? ? 3?. ?大型综合超市定位： ? 在标准食品超市经营生鲜食品和一般食品日用品基础上增加百货类商品 六. ?定价策略： ? ? 统一的定价政策： ? ? ? ? 1?.统一的定价政策是连锁经营的重要内容 ? ? ?统一的定价政策不是 统一的价格) ? ? ?3.?体现商品 总体经营 原则。 定价方法： ? ? ? ? ?1.?品种别定价法： ? 一类带来利润;另一类是适应 一次性完成购买 条件的企业形象商品，该类商品反映价廉，省时，便利形象。 ? ? ?高周转率商品的定价方法： ? ? ?低于竞争对手的价格，在超市中有时现金流量贡献率超过利润贡献率而成为企业第一位的利益目标。 ? ? ?3.?折扣定价法： ? ? ?分为： ? a?.一次性折扣 b?.累计折扣 .季节折扣 d.?限时折扣等。 ?七. 促销策略： ? ? ?促销及其分类和作用 ? ? 1?.定义： ? ?超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。 ? ? ?.分类： ? ?A从沟通方式划分，可归纳为两大类： ? 单向沟通式，如： ? 特价，优惠券，赠品促销等;双向式沟通，如： ? ?意见征询，有奖答题等。 B?.从作用效果划分： ? 产品入市促销和巩固重复购买促销。 促销对超市的作用： ? ? ? ? ?1.?促销是达成大份额销售量的主要手段。 ? ? 促销是开展竞争的利器。 ? ? ?3.?促销是反映连锁超市公司活力的显示器。 ?促销的误区： ? ? ?不适当的促销，特别是降价或变相降价是促销的最大危害，是对品牌的伤害，表现在： ? ? ? ? ?1.?降低品牌的获利能力。 ? ? ?增强消费者的价格敏感度。 ?八. 营销控制 采购控制 由一个指标体系考核采购人员并对采购进行细化控制 包括如下指标： ? ? ? ? ?1.?销售额指标。 ? ? ?商品结构指标。 ? ? 3?.毛利率指标。 4?商品周转天数指标。 ? ? 5?.通道利润指标。 ? ? ?6.?新商品引进率指标。 ? ? 7?.商品淘汰率指标。 核算本来就是一种控制手段。连锁超市由于竞争的需要，要求建立一种适应频繁价格变动的核算制度。 两种核算制度的比较： ? ? 由上可知单品进价核算制度的利益所在： ? ? A?. ?在日常运作中，商品的频繁变价，打折已成为商家促销的主要手段，单品进价核算可以省去商品变价的财务核算过程，适应市场竞争的需要。 ?B.? 通过该核算制度可将资金运作情况及经营状态及时反馈给决策者，是细化管理。 ?付款的控制： ? ? ? ? ?1.?付款期限的控制 ? ? 付款审核： ? ? ?在确定对供应商付款后，还需财务的付款审核： ? ? A?. ?审核供应商的开票价与合同价是否一致。 ?B.? 审核发票是否规范 C?. ?审核发票价格 ?D.? 审核厂商的费用是否预扣下来。 E?. ?审核厂商的退调商品是否得到退调。 ?关于超市销售工作计划书最新例文参阅就介绍到这里，是否对您有帮助呢?更多关于工作计划的精彩内容更新尽在这里