2016年暑期招生总结及2017年招生展望.docx

2016年暑期招生总结及2017年招生展望 2106年招生工作已经结束一个多月了，可回想起来依然是历历在目，刻骨铭心。历历在目是因为自己亲身经历每一个环节，刻骨铭心是因为确实太不容易了。2016年是我接手学校后的第一次招生，虽然没有达到我个人的预期，而且过程和结果也不是想象中那么完美。但是却是我们全体招生人员全力以赴得到的结果。作为此项工作的负责人体之一，我能明白，也能体会到期中的艰辛，能有最后的结果，不是一个人的成绩，在此我代表我个人以及学校，向各位暑期参与招生的老师表示衷心的感谢。下面，我就2016年暑期招生，从以下几个方面做个总结招生工作所遇到的问题学校硬件差，基础设施差。 我相信对于这一点大家一定感触最深。近年来，虽然国家大力发展中职教育，但各方面人力财力物力都在向公办学校倾斜，理工大新校区，市职教中心以及几个区的职教中心就是最明显的例子。而民办学校则得不到任何国家的扶持政策，尤其像我们这样规模较小的民办学校更是举步维艰。有很多学生以及家长可能一进学校或者还没有进到学校就已经对学校产生了一定的看法。我们今年暑假听到最多的几句话应该就是：学校太小，学校好小，学校好破。但是大家也知道，以我们目前的情况是无法改变这个事实的，所以，只有适应并克服。科贸大吗？科贸很新吗？对不对？我觉得还是我们学校没有吸引他的地方，科贸和女子学校的亮点是什么我想大家都知道，那么为什么别人可以把自己的优势最大化突出化，我们就不行呢？或者是我们在宣传的过程中没有让学生或者家长了解到我们的优势和亮点？在今年我所接待的家长里有不少提到了学校规模小，设施不够完善的问题，但最后还是选择留下来，为什么？因为你要了解对方的诉求。他在乎什么？看中什么？从这个切入点切进去，你在乎吃，我就给你看我们食堂的饭菜，你在乎住我就给你看宿舍的空调，你在乎教学我就给你看我们历年来的高考成绩，你在乎管理我就告诉你学校管的有多严。说白了，你要找到对方的诉求点，根据要求来提供服务。生源质量较差。 我们学校目前的生源基本上应该是被普通高中淘汰下来的这一批学生，三四百分朗朗一层，更有200多分的。这些孩子本身基础就不好，本身就是中考落榜的，那么我们是不是要付出比公办学校更多的努力才能够让学生高考不再落榜。所以，无形当中，我们的压力就要比一般学校大很多。不仅仅是文化课，还有专业课。而且由于我们学校性质的特殊性，在高三的时候学生有小半年的时间是摸不到书本的，那么如何让学生在省考以后短短3个月的时间提高文化课成绩，这也是需要我们大家考虑和重视的。3、学校知名度太低而且近年来的口碑不好。 大家肯定都知道我们学校是一所98年就成立的学校，那么为什么还是有那么多学生以及家长不知道不了解我们学校？我觉得一方面是因为这十几年来学校一直没有做大，巅峰的时候也就300多人。另一方面就是宣传做的不到位。大家在假期出去招生的时候相信都看到过旺泉和开景的广告，我们的呢？我们的在哪里？大家都忙，大家都累，没有时间出去贴！现在楼下仓库里还有多少没贴出去的广告？然后我们来说口碑这个事情，今年在我接待的所有的家长中，有两个家长提到一个问题，说东翔在前几年还是不错的，无论是管理还是教学，听说最近几年不行了，风气也差，升学率也差。我在听到这个问题的时候是很尴尬的，尴尬的是什么？尴尬的是我回答的非常没有底气，为什么没有底气？因为这几年我们的升学率确实不怎么样，尤其是去年，基本上等于全军覆没。可能大家都知道一些原因，但是我觉得不能占全部，学校自身内部肯定也是有问题的。工作拖沓，执行力差，管理散漫，不重视细节，等等等等。这些就暂时不说了，以后我们会专门针对这些问题开专门的会议。学校专业设置不够全面。 目前学校开设的高中专业只有美术和音乐这两块，而且中专专业也比较单一，严格来说就等于只有学前教育这一个专业。在市场竞争如此激烈的情况下，我们再沿用过去那种单一的思路和模式必然会越走越窄。那么如何在现有的基础上继续保持优势并拓展新的项目和专业不是我一个人可以做的了，这需要大家齐心协力，集思广益。走一条多形态多渠道发展的道路，才是我们以后要走的道路。招生人员少、缺乏经验且流动性大。 我这里说的招生人员不是广义上的招生人员，而是指具备招生经验和招生素质的人员，就我们今年来看，具备经验的也就刘校长，葛老师，郑岩这三个人，而且水平层次不齐，后期补上的两个人还没等招生结束就已经离职了。而且我相信在2015年，2014年甚至2013年这三年每年的招生人员都是不同的。大家想一想，刚有一年的经验，第二年走了，那么是不是还需要新人来填补上，新人肯定是没有经验的，是不是需要培训，需要实践，需要犯错,然后才会得到经验。这样的情况一年两年还说得过去，如果每年都是这样那就根本不可能形成一个团队，更不用说创造成绩了。招生人员工作不扎实，思路不清晰，个人工作没有统筹安