实施品牌与特许经营相结合 发展江西种业.doc

实施品牌与特许经营建国至，中国种业经历了“三位一体”的计划供种阶段和“四化一供”的垄断经营阶段。随着国家种子工程的实施，种子生产作为“三高”农业中的一个新兴产业，为种业发展提供了良好的机遇与保证，但始终没有摆脱计划经济的束缚，种子产业化的进程缓慢。尽管种子已经成为一门新兴产业，越来越受到人们的重视，但对种子产业作为朝阳产业的地位仍缺乏认识。2000年12月1日《种子法》的实施及2001年7月中国WTO的加入，使原有的计划经济体制和体系完全打破，中国进一步融入全球市场，国内市场的竞争将更加激烈和残酷，国内企业将直接面对蜂拥而至的国外品牌，陷入群狼环伺的境地。目前种业市场正在进行价格、质量、数量、资金、规模、品牌等无序竞争，种子产业进入了关键时期,必须实施品牌与特许经营相结合的战略，才能立于不败之地。品牌经营与特许经营的关系品牌，是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。而品牌经营就是从目标利润出发对品牌的创造、维持、保护和扩展等活动组成的一系列过程。我国的原国内贸易部在1997年11月发布的《商业特许经营管理办法（试行）》上，将特许经营定义为：“特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用”。品牌是特许经营的基础，特许经营是品牌经营的重要手段，品牌经营与特许经营相结合具有明显的竞争优势。品牌战略的实施，需要塑造品牌，但更重要的是保护品牌和推广品牌，充分拓展名牌的无形价值，实现社会资源的优化配置。而特许经营正是实现这一目标的良好途径。特许经营可以减少流通环节，获得成本优势；整合市场资源，获得规模优势；产销一体，适应市场要求与变化。同时特许经营解决了困扰种业企业发展的资金、所有权从属和市场分割三大难题，具有独特的优势。更关键的是特许经营充分利用品牌这一无形资产，以此整合了社会资源、资金资源、信息资源、客户资源和人力资源。在此过程中。特许经营不仅实现了资本的融资，也实现了资源的“融资”，从而为种业品牌的发展、延伸和大规模高速度扩张奠定了广泛的经济基础和社会基础。特许经营与自营的优势比较降低创业风险，增加成功机会在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个小资本的独立种业创业者来说已是越来越少。一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难很大的。而选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉度高的特许经营种业企业，加盟其连锁网络中，其成功的机会将大大提高。小投资者加盟特许经营网络，又可从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径，并且风险小得多。受许者可以得到系统的管理培训和指导企业是否拥有一套成熟的并被证明是高效率的管理方法无疑是事业成功的基础。如果一家新企业要独自摸索出一套可行的管理方法，往往需要较长时间。而投资者加入特许经营体系，就可以得到总部经过多年实践，已被证明是行之有效的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训和指导。受许者使用总部著名的商标或服务，容易获得消费者的信赖统一进货，统一广告宣传，可以降低成本，保证货源和良好的宣传效果，并且可以获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。种业品牌与特许经营现状是一个的农业大，与其他行业的品牌经营与特许经营状况相比，种子市场的品牌与特许经营意识差、质量意识差、品牌种业数量少、种子市场管理混乱、经营机制不健全、市场体系不完备，存在问题较多。1 品牌经营意识差在计划经济体制下成长起来的种业，竞争意识差，品牌意识淡薄。特别是在市、县级种子公司，大多没有自己的品牌，品牌的培植和品牌的保护更无从谈起。截止200年省农、牧、渔产品有注册商标的共有家，其中种植业 市场体系不完善在计划经济体制下形成的“三位一体”和“四化一供”的体制和体系完全打破，新的经营模式和市场网络尚未形成，特许经营体系正在探索中，国内市场竞争无序、群龙无首，国外竞争压力加大。 名牌种业的数量少在，名牌种业屈指可数，大多数种子经营还局限在小范围、小规模、小市场 、小公司的格局下，经营品种纷繁杂乱，缺少经得起冲击的品牌品种。 种子市场管理混乱目前，农作物种子实行多渠道经营，经营的主体包括省、地（市）县种子公司，农业科研单位、农业大专院校、国外公司、民营企业、个体户等，市场比较混乱，现行的种子管理法律、法规在某种程度上不能完全规范发展变化的种子市场。 经营机制不健全种子经营单位缺少现代企业的运行机制，诸多的种子企业与种子管理部门有着“扯不断，理还乱”的关系。垄断经营单位则“吃老本”、“吃招牌”，产品的“