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* 2010年8月 目录 （一）认识手机销售终端 （二）销售终端操作要点： （三）市场调查—“扫街”工作 （四）销售终端陈列 一、认识手机销售终端 手机销售终端是指手机的零售场所，是手机产品分销的最后一个环节，是接近手机消费者，实现手机产品销售和货款回收的前沿阵地，也是展示手机产品、品牌和企业形象的最直观舞台。 手机终端类型： ◆专业家电连锁；例如：国美电器、苏宁电器、永乐家电、大中电器等； ◆专业通讯连锁；例如：中域电讯、迪信通手机大卖场、协亨手机连锁、等； ◆传统百货商场：例如：百货大楼； ◆大型购物超市：例如：沃尔玛超市、家乐福超市、联华超市等； ◆专业通信市场：例如：深圳的华强北、北京公主坟通讯市场等； ◆个体零售商：大多分布于三、四级城市的通信街上，位置上多集中于电信运营商所在街道的附近；包括通信市场的附近。数量多而杂。 二、销售终端操作要点 通过深度营销的方式，理念渗透，服务到位，集中投入，工作做细，关系深化，在终端形成客商关系和终端销售资源占有的相对优势，建立其他品牌进入的壁垒。从而可以把产品卖得快，卖得贵，降低产品功能、价格等因素造成的销售波动性。 1、三四级市场与一二级市场操作区别 二、销售终端操作要点 2、终端操作的原则和标准 （1）工作重心：提高单店内部销售占有率。 （2）以专柜的形式进行销售（型号尽可能上全）。 （3）分销和上柜的标准： 分