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人生无处不营销 广西保利　文予倩 学会用营销的思维来考虑问题和解决问题 你的客户是谁？ 在想什么？ 需要什么？ 大三学生的问题 这个社会是怎样的？ 自己能否快速溶入社会？ 社会又会以什么样的方式来接纳自己？ 自己的前途将会怎样？ 　　这些问题，在我们真正踏入社会之前，似乎都是一个未知数。 营销先行：了解社会、了解自己 一切恐惧都来源于不了解，因为不了解对手，当然没有把握，更没有信心； 不了解社会，不了解自己，必然导致对前途感到忐忑不安， 　　 在开启人生大幕之前，我们要对社会有一个评估，更要对自己有清晰的判断。 在我们的“发现之旅”中，借鉴他人的经验是一个好的方法。 从自己说起　职业生涯的三个阶段 第一个阶段　从1997年至2000年 　　　三年里换了六份工作，且每份工作都跨行业，最长的9个月，最短的只有7天，那几年在焦虑、浮躁、上下求索中度过。 第二个阶段　2000年至2003年 　　　四年时间与媒体紧密结缘，一度以为这会是自己毕生选择的行业，媒体让我感觉到这是一个可以钻得进去的天地。 第三个阶段　从2003年至今 　　　在南宁的房地产行业刚进入快速上升通道的时候无意中进入房地产业，并用五年时间，完成了由媒体人到房地产营销人的转型 。 坚持重要，还是选择重要 ？ 在做出了正确的抉择之后，我们需要的是坚持（如何得知这个抉择是否正确？） 然而在这个抉择未到来之前，我们只有继续做出决定 你是一个什么样的人？ 怎样做出适应自己的选择，这取决于自己是一个什么样的人 　有事业心　有激情　生命原动力 　淡泊　安逸　享受　随意　惰性 　 　艺术细胞　富有感染力　感情思维 　逻辑性强　严谨严肃　理性思维 你要实现怎样的人生？ 　这个问题将会伴随人的一生。 本原性的价值观将影响你的每一个抉择。 你更看重这个企业的哪一点 　成长性企业　规模不大，锻炼机会多，成长空间取决于该 　　　　　　　企业的发展前途 　成熟大公司　体系构架完善，职责相对单一，学习机会多 　自己创业　　挑战与风险并存，集人生高潮与低谷体验的 　　　　　　　最大化　 人存在的意义在于人的感受 一切人生经历都会化为投影在人心上的感受 　购买衣服的目的是保暖和美观 　购买房屋的目的是居住感与生活感 　购买汽车的目的的交通的便利 财富的多少也因各人的感受不同而标准不同 明白自己的需要，以何种方式能取得愉悦的感受是最为重要的 行业　选择之前的判断可以少走弯路 对于行业的了解和判断 　　行业的发展前景　教育、外贸、IT 　　各个行业的特点各有不同，如媒体与房地产的区别 对一个企业发展的了解和判断 　　实力、品牌、企业文化、领导魅力 　　 人生中走过的弯路都是一种浪费吗？ 有时我们没那么轻易得知自己是一个什么样的人，我们需要经历一些事情来做出判断。 　　销售：有激情、喜欢挑战自我 　　财务：耐得住寂寞，对数字敏感 　　人力资源：亲和、善于与人打交道 　　…… 　　各职位需要的人的性格与特长不尽相同 　　 每件事情只要用心去做，所带给你的感受都是一种财富。 　　用心所带来的感受越强烈，就能够越快地了解事物运行的规律，从而更快实现自我超越。 　　并非所有弯路都是一种浪费。至少可以欣赏沿途的风光。 定位之后，如何实现更高的价值？ 找到事业与生活的平衡点 　敬业，热爱自己的工作，才能得到身心的平衡（快乐工作） 勇于承担责任，别人不愿做的事你去做了 做别人需要的事就是有价值的事（社会就是人与人交往的集散地，上行、下行、平行；向外、向内） 激情与毅力同等重要 营销人一定要成为自己行业的翘楚 　　用事实说话，用案例说话，抓到机会一鸣惊人（从荣顾到保利、三次开盘销售与龙腾善后处理） 在行业中积累 　人际关系，经验，人脉，口碑 　30岁以前靠打拼，30岁以后靠积累 学习是永远的状态 干一行爱一行，兴趣是最好的导师 每一天、每一件事都值得推敲、思考、总结，“日醒吾身”的人总是进步最快。 不要光顾着埋头赶路，更要抬头看路 　信息社会，周边环境的改变 　（自身行为的适时调整，研究生小景） 回报一定会那么公平且及时吗？ 不要老想着回报，生活会给你应有的回报。 　“赛马不相马”，（只要你对我好，我一定不会负你） 你的时间花在什么地方是看得见的 　梳妆打扮的人 　热爱运动的人 　读书的人 　交际的人 一生有多少时间？ 时间可以是你的资产，也可以是你的消费品 　学习时间是一种投资，也是一种消费 　　工作时间更多是一种不可再生的资源，投入时间作为生产资料，获取报酬。 　　一天8小时，一年238天， 　　一生38年（22岁开始工作，60岁退休） 　　消费时间　读书、旅游、在海边晒太阳 你打算分别用上几年？ 　结婚、生子、买房、买车 　打工、升职、管理 　创业、品牌、文化 守正出