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迎难而上 务求实效 XXXX有限公司XXXX年工作成效显著 XXXX有限公司总经理 XXX 各位领导，大家好！ XXXX年是公司制浆工程投产经营的开局年，在集团和董事会的正确领导下，紧紧围绕全年生产经营目标及项目建设任务，精心组织生产，积极开拓市场，克服了木材原料收购、湿浆销售、能源及原辅材料价格上涨等方面的不利因素，实现了当年投产、当年盈利的可喜局面，纸机项目顺利通过了国家发改委的核准，林基地建设也有了新的突破，较好地完成了全年各项目标任务。 一、XXXX年取得的主要成绩 （一）年度经营目标全面超额完成 1、主要经营指标：XXXX年生产风干浆9.6万吨,完成年度计划9万吨的106.67%；销售风干浆9.61万吨，完成年度计划的106.81％。产销率100.13%；货款回收率99.91％（期末应收货款余额38万元），比计划提高4.91个百分点；全年风干浆平均售价3589.86元，比计划3500元高出89.86元；全年实现销售收入29678万元，完成年计划26923.08万元的110.23%；实现净利润163.9万元。 2、安全生产：全年未发生重大人身、设备、消防事故。 3、环境保护：全年达标排放、无污染事故发生。顺利通过环保部门清洁生产审核验收。 （二）项目建设取得突破 1、全力推进林纸一体化项目建设。8月31日，林纸一体化项目获国家发改委核准。并于XX月XX日举行了纸机工程奠基仪式，河南省第一条林浆纸一体化项目进入全面实施阶段。 2、自营林建设情况。XXXX年春季，完成了XXXX农场700多亩的自营林基地建设；积极配合集团推动并购XXXX农场工作；完成订单造林10万亩。 二、主要做法及措施 （一）加强企业基础管理，向管理要效益。 1、加强制度建设，夯实管理基础。结合公司管理实际，制定和修订了50余项公司规章制度，形成了基本符合公司发展的制度体系。 2、严格制度落实，强化日常考核。加强制度全员学习培训，提高素质。利用周调度会组织公司中层以上人员集中学习制度，建立公司三级培训网络，每月集中进行全员制度培训和考试，规定90分为及格，把考试成绩作为员工定岗、工资分配、末位淘汰的重要依据。员工参训率达100%、测试合格率99%以上。并对考试成绩在90分以下的10余人进行了处罚，奖励成绩优异员工9人，培训提高了员工的整体素质；建立纵横考核网络，成立制度落实督查小组，严格进行制度落实检查考核，对落实不到位的部门跟踪问效，追究责任，兑现奖罚。XXXX年因制度落实不到位，调整部门负责人一名，处罚违规员工20余人次，开除严重违规违纪员工7名，极大促进了制度的落实，整体管理水平得到提升。 3、实施分配制度改革，激发员工创业积极性。 建立起了公司考核部门、部门考核员工的考核分配体系，员工工资与产量、质量、成本三个主要指标挂钩，形成人人关心产量、质量，想方设法降低成本的氛围。 （二）克服木材收购及湿浆销售两头难，确保装置连续运行。 1、强力做好木材收购工作。 木材是影响化机浆装置连续生产的关键因素，一直以来，是社会各界极为关注的问题。为保证生产用材需要：一是加强外部协调，征得公安、交通、林业等部门的大力支持；加强内部稽查力度，抽调企管、营林、原料车间人员成立木片收购稽查小组，规范木片收购行为，严格做好验收、定级、取样、客诉等工作，努力为客户营造一个良好的木材原料供应环境。二是积极做好木材市场调研，根据市场动态及时调整木材原料收购策略及收购价格。三是加强客户关系管理，协调解决客户木材运输及木片加工质量等实际问题，努力实现“双赢”。目前拥有木材稳定供应户240余户，XXXX年累计收购原木16499方、木片108647绝干吨，有力保证了生产的需要。 2、努力开拓市场，狠抓产品销售。 公司化机浆装置投产后，湿浆作为商品销售尚无先例，一无经验二无市场，再加湿浆储存期短、水分含量高等特点，给湿浆运输、客户接受、产销平衡带来很多难题。为开拓市场，搞好湿浆外销：一是积极开发客户。搞好市场调研，摸清市场行情，寻求用量客户，逐步建立了稳定的客户群。XXXX年开发客户日用量100吨以上的客户17个，客户总量30余个。二是根据市场行情，适时调整产品售价，全年共调整浆价6次，售价由元月份的3458元提至12月份的3739.69元，月平均提高25.6元。三是加强销售业务管理，积极回收货款，全年持续保持了较高的货款回收率。四是采取竞争性谈判的方式重新确定湿浆外运车辆，在油价、过桥费等运输费用大幅上涨的不利因素下，吨浆运输费用降低了20多元。 （三）提高产量，稳定质量，降低消耗，狠抓生产管理。 1、抓生产，实现稳产高产。 按照公司生产计划合理调度，精心组织生产，并通过一系列技术改造和员工操作技能培训，克服了新设备运行不稳、员工操作水平不高等困难，基本实现了化机浆装置连续稳定运行