房地产市场研究报告及营销策划.pptVIP

本次培训沟通的安排 营销策划流程解释 作业指引类 案例2：增城项目：凤凰城 交通配套的完善吸引大规模区外客户 凤凰城分期开发节奏 首先排除低价策略的楼盘，如大信花园不属于本总结模式； 大盘均采用情感诉求路线； 优品建筑明显缺乏区位优势，同时又不具备大盘体量！因此，寻求突破只有从自身产品出发，从营销手段上创新，走产品诉求的路线，形成差异化； 营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化 营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远 何阳、李光斗等的启示 营销策划的价值主张 面向市场 怀抱理想 从今天开始 做一个行动的人 讨论、交流时间 营销策划及流程 营销攻略 推广渠道 活动营销 报纸 电视 网络 直邮 楼体 短信 展示策略 （优展区） 售楼处 样板房、看楼通道 形象墙 条幅（灯光字） 户外 电台 开盘活动 项目形象 大堂 目标导向 营销基本框架 交易会活动 推广策略 客户 销售物料 主流程 子流程 表单及模板 子作业指引 由公司进行统一界定和设置 相关部门根据自身的业务内容及工作流程进行补充、调整 属于业务流程中的骨架框架，体现一个公司房地产开发的成熟度。 属于业务流程中的“血肉”，作业指引为工作的重点，表单为工作过程中主要运用的文件，这里以营销策划为例。 　 　 开售前政府审批文件作业指引（营销部部分） 　 停车场出让车位使用协议书（深圳某项目为例） 　 深圳市房地产