一触即发 新歌诗图车展进化上市会方案(河源汇源).ppt

一触即发 新歌诗图车展进化上市发布会方案 广汽本田汽车汇源特约销售服务店 第一节 活动目标 第二节 营销方案 活动主题： 活动对外政策： 活动内促政策： 车展风格： 展区布置： 亮点之车模篇： 亮点之新车揭幕篇： 亮点之互动篇： 礼品赠送： 媒体宣传： 活动费用明细1： 活动费用明细2： 活动费用明细3： 第三节 活动执行 活动流程： 上市活动流程： 后勤人员： 车展人员安排： 展区渲染： 前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定，使我们做到“知己知彼” ，抢占部分竞争品牌的市场份额。 销售库存看板放到展会现场，使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然。使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆。 客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“加油”） 展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了广本展区的人流量。 各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员技术服务支持、综合部人员负责后勤保障工作。) 第四节 活动前期培训 人员培训： 准客户前期消化： 邀约话术： * * 市场部 2014年4月6日 活动背景 新歌诗图使它真正进入普通消费者的视线，这款车的外形是轿车和SUV的结合体，看起来很新颖，空间和通过性与城市SUV相当，很符合多数人的用车需求，动力和刹车的表现出色，性价比很高，想追求个性完全可以选择新歌诗图。 。 三大主题新歌诗图将全方位领跑 1、四驱全动力，越野越狂野 2、全景全天下，跨界跨文化 3、全能全路况，驭驾驭自由 活动背景 上市声量最大化 区域关注最大化 士气提升最大化 ☆ 利用新歌诗图全 国同步上市的强 大声势 ☆ 营造歌诗图品牌强 势回归的王者实 力与氛围 ☆ 掀起当地歌诗图 上市的传播热潮 ☆ 不断制造热点， 激发社会及意向 用户关注 ☆ 对区域媒体全 面展现产品价值 与魅力 ☆ 通过在河源日报 车展上市，利用 车展传播覆盖及 促进成交机制， 建立良好销售势头。 收集新歌诗图及各车型意向客户、最大化促进成交，提升销量 市场 广汽本田作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。 新产品上市无优惠 车展参加品牌较多、目前汽车市场竞争激烈，其他竞品在价格竞争大。 社会整体经济水平的提高，家庭SUV的需求正在释放，越来越多的人追求高档SUV所带来的成就感，广汽本田品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。 竞品促销力度大 其实车型有绝大多数的 优势，而且像CRV、 RAV4等车系，占据了很大的市场份额。 SWOT分析： 车展时间：4月18日—20日 河源体育馆外 上市时间：4月19日14：30 河源体育馆外（车展现场） 提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量 180人（三天） 总订单：50台；歌诗图：5台 活动主题 时间地点 活动目的 活动集客率 活动完成目标 一触即发 新歌诗图车展进化上市发布会 1、新款歌诗图进化上市，老款最高优惠28000元； 2、锋范最高优惠8000元再送环保座皮； 3、雅阁最高优惠8000元； 4、凌派 +1元送交强险； 5、理念S1 1.3L现金优惠5000元，1.5L优惠8000元； 6、奥德赛享公务员购车政策； 7、全系购车赠送1年“畅行无忧”保险； 8、按揭购广本指定车型享利息补贴； 9、旧车置换任意车型增值3000元；有机会享受0首付政策； 10、老客户转介绍购车均可获赠10000公里常规保养； 总 销 量 总量50台 歌诗图：5台 车展销量目标50台。挑战目标为60台，如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励800元. 歌诗图单台奖励1000元,如总销量超过任务5台，超过部分每台1000，每台额外奖励100元 因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额 一触即发 展区布置 互动游戏 车展模特 B2展区汇源广本 靓丽的车模的吸引展区人气。 主持人邀请出5名游戏参与者 说出新歌诗图三大主张，拿礼品！ 2500 250 3000 费用 50 5 300 数量 订车礼 互动礼 留资礼 得奖 礼品 2000 4-18 春季车展 短 信 1400 4月12-20日 全系车型 单页宣传 0 4月12-20日 软文+图片 易车网、汽车之家 19400 合 计 6