市场营销 第5章 竞争者行为.ppt

背景介绍 2006年，武汉统一方便面业务亏损，负责人试着从成都统一引进了老坛酸菜牛肉面，让武汉统一方便面保持了30%以上的增速。于是2008年，统一总部把老坛酸菜面列为全国性产品力推，并进行产品瘦身，将将产品由260种削减到100种以内 统一老坛酸菜牛肉面的销售额 2008年，1.5亿 2009年，5亿 2010年，10亿 “极力推酸”方案 陈坛酸菜牛肉面 2011年，40亿 康师傅10亿 “排统计划” 2010年“极力推酸”方案 首先，同时推出酸菜牛肉、酸菜排骨、酸菜仔鸡三个品相 硬性要求中间商一定要完成一定比例的酸口味方便面销售，并自己开始在KA卖场做大力捆绑销售，如5连包送一个杯面的促销活动。 最后，康师傅推出了 “陈坛酸菜牛肉面”，和老坛酸菜就差一个字，包装也采用紫色。 花大钱请了姚晨拍广告 开始在渠道发力，凭借非常强大的推广费用，一时间各个超市都能看到康师傅陈坛酸菜的促销。 战果，酸菜面销售额占统一酸菜面销售额的40%,广告宣传费用只有统一的40% 2011年康师傅 “排统计划” 不计成本地欲将统一明星产品老坛酸菜赶出渠道。 康师傅和东北的小杂货店、超市等渠道签订专卖协议，驱逐老对手统一的方便面产品，只卖康师傅，每月可补贴500元，月销售额超过5000元的超市支付了2500元的费用，在月销售额过3万的大学超市等特供点，每月