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上海分公司培训部 新人衔接训练 成功我做主 ——寿险成功要素KASHT 爱 情 随 缘 出 生 无法改变 晚 年 没有来临 事 业 ？ = ？ ≠ 工作与事业 为别人奋斗 工作的最终目标与个人目标不一致 为自己奋斗 事业的最终目标与个人目标一致 低成本 低风险 高回报率 体现个人价值 可持续发展 良好的工作氛围 成就感和满足感 符合法规及道德标准 …… 真的有这样美好的事业吗？ 对于普通人，最理想的事业是： 寿险事业的特点 自己是老板 收入无上限 事业无止境 训练不断，成长不断 自我价值的充分体现 …… 寿险营销能满足理想事业的各项标准 新视觉看寿险事业 这是一个充分自由但同时又需要高度自律的事业 这是一个声誉被误解的体面事业 这是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的事业 寿险事业这么好， 应该怎么做才能成功呢？ 原因就在… 知识（Knowledge） 了解公司概况 了解保险基础知识 了解产品基础知识 积极的态度是事业成功的一半！ 态度（Attitude） 增强自信心 不断地去努力 面对挫折和失败 不轻易放弃 技巧（Skill） 通过不断的学习和演练提升专业化销售技能 习惯（Habit） 每天坚持4访 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 每月成交4单，每周1单 准时到准主顾处拜访 工具（TOOLS） 人民日报：富贵花上市报道 分红报告：保