第六章.营销管理ppt.ppt

第六章;无形广告脉动种子视频营销;本章内容;市场的概念;;市场营销观念的演变;;;;;福特公司的营销理念;案例：爱尔琴钟表公司的经营观念;美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。 造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。 爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。 ;市场营销系统;计划 制定战略计划 制定市场营销计划;;市场营销计划;市场营销实施;市场营销控制;三、捕捉市场机会;“空间”就是机会;让“美好”相伴到永远 ;市场营销机会分析;市场调研的主要分类;;;;;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;市场细分就像切苹果;市场细分的原理;市场细分战略的发展;市场细分和目标市场;（一）消费者市场