杨枫-华晨中华2013大河秋季车展方案.pptx

;;B级车展; 车展期间市场现状;;关于车展期间客户收割的动作说明; 车展目标考核方法; 目 录;2013大河秋季车展 民族心，中华梦;参展车辆;300平方; 信息概述;室外场地示意图;;;;目 录;报价：对优惠幅度进行搜索，为大河车展进行价格垫底； 洽谈：设定大河车展的预计政策，对忠实用户执行，适度放量 对老客户介绍新用户到店赏车设置政策，提升老客户积极性；; 产品策略;;价格 洽谈;; 广宣策略;专属特惠 华晨中华老带新送导航专场特卖会；;;;自x月x日起，每日提交大河报、东方今报、郑州晚报、河南商报竞品的硬广告和软文的发布信息；（车型由经销商指定）; 支援类动作;;目 录; 车展期间策略;销售政策;;车展促销政策的制定;;;;文案部分;;; 客户档案登记 车展是所有意向客户的一次大集合，网点在展厅里几个月可能也不能够待到这么多客户。因此，登记数量应??是网点更加关注的环节，其重要性不低于现场成交。; 客户信息登记表 ;策略： 实行一名销售顾问对接三名小蜜蜂，通过全程跟踪营销进行现场客户的拦截营销; DM单页发放 ;;;车展促销员： 建议前期由执行公司进行系统培训，明细各岗位职责和分工；;;时间;目 录;客户信息整理;客户信息整理;客户信息整理; 分类工具表;目 录;;谢谢聆听！