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平安是一家什么样的公司？ 员工福利待遇如何？ 成长平台如何？ 这是一份什么样的工作？保险到底是什么？ 平安是一家什么样的公司 * * * * * * 新人推荐会 主讲人创业经历自我介绍 2005毕业于庆阳林校 2010年3月加盟中国平安 2010年6月转正为正式业务员 2010年9月调于镇原筹备支公司 2010年10参加导师PTT培训 2011年9月晋升主任 自我介绍— 李浩鋆 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给别人和自己卖/买了充足的人寿保险！ ——zanrui zanrui看保险 课程大纲 新人推荐会推出背景和目的。 新人推荐会流程。 新人推荐会会前邀约及注意事项、新人推荐会会中,后配合注意事项 ——签单、挣钱，打好基础，站稳脚跟 ——不知道从哪下手，怎么做啊？ 技能不好，不好张口，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 要是挣不到钱怎么办，我到底合不合适？ 。。。。。。 新人推荐会推出背景 成功无捷径，但是有方法成功就可以走捷径！ 第一步：借助身边的资源(借力使力不费力) 第二步：模仿—掌握—创新(尊重学习的规律) 3个月内新人销售优劣势分析: 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 新人销售最大的障碍：亲朋的拒绝和不信任! 1、他们拒绝的是保险，而不是你 2、拒绝不是因为太了解，其实是因为了解太少 3、他们爱你，从而担心你 1、隆重推荐新人：成长与变化、特点和优势 2、新人感言：真诚和简短的感谢 3、主管代表发言 4、介绍公司、员工福利待遇：平台与保障 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许：为未来销售寿险做铺垫 新人推荐会介绍 我们只须做到一点： 在主管的辅导下，邀约尽可能多的亲友 到现场参加你的推荐会！ 特别说明： 【邀约最有价值的三种人】 1、他的支持对你从事保险工作的决心影响很大：夫/妻、父母家人，或关系非常的人； 2、未来是你拜访的潜在客户（计划100筛选）； 3、未必能买保险，但未来可作为影响力中心的人。 【邀约话术】今天的学习内容，会后主管还有一对一辅导 新人推荐会会前训练 1、流程介绍 2、名单收集与筛选 3、邀约 （1）第一步新人短信报告 （2）第二步主管短信问好 （3）第三步电话邀约与参会确认 提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… （1）亲朋好友； （2）影响力中心； （3）德高望重者；（家属代表） 请现场写下至少10个名单： 2、名单收集与筛选 认识新人 第一轮抽奖 主管代表发言 来宾代表发言 第二轮抽奖 平安公司介绍 员工福利与成长平台介绍 寿险的真相 互动交流 收集名单大乐营 合影留念 新人介绍 姓名 张亮红 简历 镇原县城关镇人 爱好 多样化 期许 挣钱 挣钱 再挣钱 新人照片 可由新人自己提供或部门拍摄 新人介绍 姓名 王小燕 简历 镇原县人 曾经经营餐馆 爱好 听音乐 跳舞 期许 想赚更多的钱 新人照片 可由新人自己提供或部门拍摄 新人介绍 姓名 王小燕 简历 镇原县人 曾经经营餐馆 爱好 听音乐 跳舞 期许 想赚更多的钱 新人照片 可由新人自己提供或部门拍摄 * * * * * * * （事先请新人主管一起到台上，在一一介绍新人和简单介绍在他身边的主管） （事先请新人主管一起到台上，在一一介绍新人和简单介绍在他身边的主管） （事先请新人主管一起到台上，在一一介绍新人和简单介绍在他身边的主管） 新人： 新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 部经理：上台颁发证书，合影，台下就坐 * 此感言一定要经过彩排，新人主要表示感谢，简要说明自己在这段时间的学习情况，表示加盟平安的幸运和对师傅的感恩。 * 此感言一定要经过彩排，新人主要表示感谢，简要说明自己在这段时间的学习情况，表示加盟平安的幸运和对师傅的感恩。 话术1：作为新人的推荐人，同时也是他们在寿险这个行业的领路人，既然我把他们引入了这个行业，我有责任也有义务把他们带好，在此，我也郑重的对新人承诺，对新人的亲朋好友承诺，无论是展业，技能训练，职涯规划我都会倾尽全力去帮助新