《经商与谋略》青少年经典文学读本.pdfVIP

经商与谋略 编辑导语 《三国演义》不仅是一部流传极广、影响极深的历史小说，为国人所津 津乐道，而且还是日本企业家尊奉的 “经营教科书”，其热潮多次席卷日本。 如果说 《孙子兵法》是中国古代“战无不胜、攻无不克”的军事经典， 那么 《三国演义》则是其权谋韬略的具体体现。在商战中，如何能“不战而 屈人之兵”，如何能 “致人而不致于人”，如何在激烈的竞争中掌握“运筹 帷幄之中，决胜千里之外”的克敌制胜先机，在 《三国演义》中都可以得到 启迪！ 木书为现代生意人吸取古代的谋略智慧，将之与现代企业的科学管理结 合架起了一座桥梁。全书共分五章， “成功的策划”讲策划的重要性和如何 策划； “领导的艺术”谈如何成为成功的领导者；“用人的艺术”阐述用人 的学问； “公关与谈判”展示公关与谈判的技巧；“竞争技巧”教你如何面 对竞争并从中取胜。每个问题的阐述都有简明的剖析和生动的例子，力求让 读者思路清晰，印象深刻。 《三国演义》是一笔宝贵的文化财富，愿它不再仅仅为现代的日本人纳 财，从此之后也为现代的中国人造福。 出版前言 古今中外，商场如战场。 “不知有汉，无论魏晋。”在当今世界风云变幻、竞争激烈的商场上， 你必须懂得生意经，知己知彼，具有过人的胆识，才能运筹帷幄，稳操胜券， 站在峰巅，指点江山。 人类进入到了90年代，文明在辉映着我们，社会的发展日新月异。无论 在任何领域，人们都希冀着把自己的聪明才智淋漓尽致地发挥出来，于是， 我们面对着的，既是一个充满着活力的世界，也是一个充满着激烈竞争的世 界。 因之，我们需要了解中国。 我们也需要了解世界。 现代生意人，应站在时代的高峰，环顾变化万千的世界潮流，跟踪信息， 把握机会，果断决策。而任何一个企业王国，不是在一夜之间可以建立起的， 这中间铸入了经营者的多少艰辛与奋斗。它需要你勇于探索，善于创造，敢 于冒险。一文莫名者，可以缔造出一个数以亿元计的大财团；而腰缠万贯者， 也会因为经营失策，入不敷出，乃至负债累累。商海沉浮， “胜者为王败者 死”。 “现代生意人”丛书，是理论与实用的结合体。每种书都力求好读，易 懂，兼具知识性、趣味性和实用性、针对性。如：怎样保持竞争优势，争取 市场，使自己立于不败之地；怎样培养企业人才，以人为本，克 “敌”制胜； 怎样敢冒风险，果断决策，创造出奇迹；怎样纵观市场之变化，出新点子， 开新财路；怎样做好公关工作，树立企业的形象，等等。我们期望这套丛书 能带给每一个做着大生意或小生意、从事着经营与决策的人士以更多的启发 和帮助。 时代越往前发展，人类的竞争就会越来越激烈—— 谁操有智慧这把宝剑， 谁就必将拥有这个世界。 经商与谋略 第一章成功的策划 在瞬息万变的商业竞争中，成功的人物总是能够胸怀全局，目光远大， 能够从全局上、总体上、长远上考虑问题，善于处理大的方面的关系，能够 在变动中把握局势发展的大方向，争取战略上的主动和优势，因而可以从小 到大，从弱到强，做成一番轰轰烈烈的事业。 战略策划，对于一个经商人士来说，是必须认真解决的举足轻重的大事。 在瞬息万变的商业竞争中，成功的人物总是能够胸怀全局，目光远大， 能够从全局上、总体上、长远上考虑问题，善于处理大的方面的关系，能够 在变动中把握局势发展的大方向，争取战略上的主动和优势，因而可以从小 到大，从弱到强，做成一番轰轰烈烈的事业。 策划是一个有条理的论理思考过程，一般分为四个阶段： （1）预测； （2）确定目标； （3）选择方案； （4）实施。 中国有句古话： “处事识为先，断次之。”科学地预测是成功策划的基 础。打败瑞士手表进入世界市场的日本精工表，就是靠了一批头脑清醒、反 应敏捷、判断力强的人组成的专门预测部门取胜的。这些人每天观察世界上 几十个对手企业的一点一滴的变化，列出这些企业在产量、质量、品种、价 格、市场占有等方面的情况，这些人甚至能每天给部长和经理送上一份快报！ 当你对策划所需的预测信息掌握得比较全面、准确、及时，估计到了各 种状态的概率值，你便可以确定你的行动目标了。在这一个阶段，你的目标 要清晰、具体，要规定实现的期限，