由你网可视团购项目计划书.docVIP

河南工业大学管理学院 市场营销专业创业设计 项目计划书 班 级： 市场营销 销 小 组： “由你网”可视团购项目组 指导教师： 我 目录 1 执行总结 2 1.1 项目综述 2 1.2 公司 2 1.3 市场 2 1.4 公司战略 3 1.5 营销策略 3 1.6 投资财务分析 3 1.7 风险资本退出 3 2 产业背景 4 2.1 行业基本背景 4 2.1.1 团购网站数量多，交易量大 4 2.1.2 我国大学生网络消费现状 4 2.2 产品介绍 5 2.2.1 产品基本介绍 5 2.2.2 产品特色 5 2.3 市场机遇 6 2.4 发展趋势 6 3 市场机会 8 3.1 目标市场 8 3.2 市场容量分析 8 3.2.1 市场层次分析 9 3.2.2 河南工业大学每季度市场容量分析 9 3.2.3 郑州市每季度大学市场容量分析 9 3.3 竞争对手分析 9 3.4发展趋势 9 3.4.1 网络营销进入微时代 9 3.4.2 移动应用将是未来的重点 10 3.4.3 团购是模式，网购商城社区是其最终演化形态 10 4 公司战略 11 4.1 SWOT分析 11 4.2 公司使命 11 4.3公司宗旨 11 4.4公司战略目标 12 4.5公司总体发展战略 12 4.5.1 从周边试营业 12 4.5.2 二、三线包围一线城市 13 4.5.3 设置各级代理，推广运营 13 5 公司营销策略 14 5.1 产品策略 14 5.1.1 产品定位 14 5.1.2产品创新 14 5.2价格策略 14 5.3 渠道策略 15 5.4促销策略 16 5.5 网络服务策略 16 5.6信用管理策略 16 6 管理体系 18 6.1组织形式 18 6.2部门职责和人员配置 18 6.2.1 组织结构图 18 6.2.2 部门职责 18 7 投资与财务分析 21 7.1股本结构与规模 21 7.2主要财务假设 21 7.3初期投资预测 22 8 风险评价与控制 23 8.1财务风险 23 8.2技术风险 23 8.3市场风险及其对策 23 8.4经营管理风险 24 8.4.1 网站保障服务不完善 24 8.4.2 团购网站的资信风险 24 9 风险资本的退出 25 9.1公开上市 25 9.2兼并收购退出 25 9.3股份回购退出 25 9.4破产清算 25 附录一：团队介绍 26 附录二：团队分工 26 1 执行总结 1.1 项目综述 我国互联网发展迅速，网民数量众多，尤其是大学生这一消费群体对商品需求量大，更易于接收网络团购这一方式。现在虽然团购网站众多，但千篇一律，毫无特色可言。仅仅是在无限循环式的进行价格战。并没有顾忌消费者的心理。于是我们着手创建“由你团”这一特色团购项目。 “由你团”是一个基于大学生市场的团购活动。其开创性的使用上了其他团购网站并无利用的视频元素，并不仅仅是使用图片而是使用录制的视频对商品进行全面的展示和解析，帮助消费者深入了解，确定团购的价值。 “由你团”由“可视高品团”“好奇惊喜团”“便宜实惠团”“便捷高评团”“团只由你”五大板块组成 1.2 公司 公司属于有限责任公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。 公司组织结构采取按职能分工结构。共分为办公室，人事部，财务部，创新部，市场部，广告部，采购部和运输部共8个部门。 1.3 市场 相对于现今团购市场的千团战争。大学生团购市场仍属于较为初期的市场。大学生对团购的参与度与关注度相对较弱。由于大学的人员流动性过强，并无企业对其进行深耕。学生对网络购物的关注度不大。市场的开发度较低。 大学消费群体巨大，纵使拥有电脑对团购感兴趣的仅仅是其中的很小一部分，其也构成了一个数额庞大的市场。由于大学特色导致并无深耕企业，而且团购属于货比三家，忠诚度不高的行业。所以大学团购市场是一个很好的细分市场，具有很大的市场潜力。 1.4 公司战略 公司初期发展先从郑州为试点城市进行推广运营，在试营业期间对整个公司的产品，系统，管理等一系列内容进行适应市场化的战略调整。其后将发展脚步逐步蔓延整个河南省。用迅雷不及掩耳之势迅速开展二三线城市的团购业务，其后花费半年至大半年的时间进行适应市场化的战略调整，然后目标瞄准一线城市，攻城略地。设置各级代理，用群众的力量进行推广运营。采用地面网络双渠道的渠道策略进行合理推广。保证大学人员流动的影响降至最低。也间接的促进大学生