西安天正幸福里住宅项目整合营销方案2007年.docVIP

西安天正幸福里住宅项目整合营销方案2007年 过此次提报，希望同贵公司在天正幸福里项以下几方面： 项目营销定位 目标客户定位 阶段销售任务 销售推广方式 进行沟通，以期对项目营销有实际的借鉴和指导意义。 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 报告要解决的几个问题 幸福里的产品有什么特点？ 产品在区域市场的竞争力？ 市场行情及政策环境如何？ 我们的目标客户是谁？ 不同价格下我们面对的竞争对手和和客户？ 房子咋卖，每阶段的销售任务是什么？ 前期我们采取什么销售政策？ 项目启动市场推广怎么做？ 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 目 录 1 产品 (销售产品理解) 结合市场调研，从客户的视角出发，对项目在市场的竞争力进行判断。 项目位置 地块地形 规划方案 景观设计 装修标准 社区配套 产品理解 市场研究 项目销售 包装推广 地理位置 西万路与绕城高速交汇处东北角 两大公园分布在西侧 高端项目、大盘聚集区域 高新区未来的CBD 区域客户流向的末端 一般 较好 较差 优越 客户观点 连片开发模糊了区域项目之间位置上的差别 交通距离的心里感觉也被缩短 项目与同区域项目，地理位置成为共有属性之一 地块地形 占地24.44亩 形状不规则，且被一条路分为南北两部分 周边多为低矮村民住宅，无遮挡 西、南两侧临