第三章 国际市场进入方式及选择.pptVIP

案例 鼓琴捍卫北京品牌 目前，“品牌”成为许多人热衷探讨的问题，其实品牌的投资和成本都非常高，包括广告、消费者关系、知识产权等。大家都想成为品牌，喊出了：“一定要打出自己的品牌，从贴牌到自主品牌，就是从打工仔变成老板！”的口号。其实冷静的看，失败的案例要远远超出成功的。 中国名琴：企业还需拼10年 以低价渗透的方式，将优质产品推向世界 应该看到，平谷的小提琴生产追求的是规模效益，虽然产量比较大，但主要是以普及型提琴为主，平均价格人民币两百多元，而名贵的意大利名琴甚至能卖到几百万美元一把。实施贴牌战略，我国企业可以在产品输出海外时，规避由于国内外市场的差异及开拓海外市场的难度所造成的巨大风险，企业不涉及市场开拓，也不用承担产品不适销的风险。在企业发展的最初阶段，这无疑是一个明智的选择。 案例 鼓琴捍卫北京品牌 另一方面，在以贴牌生产保证生存的基础上，加强自主品牌的建设，谋求企业发展也是刻不容缓的。平谷的许多提琴生产企业都注册并开始推广自己的商标，华东乐器公司2005年将产量的15%冠以“华蕴”商标，以与贴牌出口相同的价格推向国际市场，希望以这种渗透型的经营策略，将价廉质优的中国小提琴品牌推向世界。华东乐器公司经理刘云东说：“十年之后，我们肯定全用自己的品牌。” 鼓琴捍卫北京品牌?2005-5-11陈飞／摄 偏僻小村 雕刻 倒棱 出炉 质朴的农民，用纯手工的方式，生产出高贵典雅的小提琴 偏僻小村 雕刻 倒棱 出炉 质朴的农民，用纯手工的方式，生产出高贵典雅的小提琴 没有“中国制造”的一年 去年，圣诞节过后两天，我们把“中国制造”从家里踢了出去。当然，我们并非把这个国家踢出去，而是不再使用一些标明“中国制造”的塑料、金属和木制产品。我们保留已经拥有的中国制造的产品，而不再购进任何新产品。 这种驱逐行动不是中国的错。我们生活中充斥着来自中国的各种东西——玩具、小玩意和10美圆一双的童鞋。有时，我也担心流失到海外的就业机会或者有关侵犯人权的报道，但价格最终总是战胜我们的价值观。我们根本无法拒绝中国出售的产品。 但是，去年的那个黑色星期一，当我坐在沙发上，环顾节日过后的满地狼籍时，一种不安慢慢涌上心头。直到那一刻，我才注意到一个不容辩驳的事实——中国正在占领这个地方。 桌子上的电视机。门边的一堆网球鞋、圣诞树上的彩灯、地板上的洋娃娃，屋里随处可见中国制造的产品。我起身离开沙发，迅速进行了一次盘点，把所有的礼物分成了两大类——中国制造的和非中国制造的。最后的统计结果是：中国产品25，非中国产品14件。我意识到圣诞节已经成了中国人制造的节日。突然，我觉得够了。我想把“中国”关在门外。 没有“中国制造”的一年 经过略施小计和一番苦口婆心的劝说，我把丈夫也争取过来。于是，1月1日，我家开始了为期一年的抵制中国产品的活动。这个想法并非为了惩罚中国，他根本不会感觉到我们的抗议带来的这点微乎其微的影响。而且，我们也不会欺骗自己，认为我们把一个就业机会还给了俄亥俄洲或者佐治亚洲的某家公司。我们把中国拒之门外是因为想衡量一下，中国到底在多大程度上进入了我们的生活。我们想知道放弃使用中国产品到底需要花费多少时间和金钱，以及会带来多少不便。 我们碰到的第一个问题就是儿子的网球鞋已经小得无法再穿了。给他买一双新鞋搞得我疲惫不堪。经过两周的奔波之后，我终于受不了了，花60美圆给他买了一双从意大利进口的运动鞋。这笔钱花得让我有点心疼，因为这个价钱对于一双童鞋来说似乎有点奢侈。但是我很快习惯了这种感觉。几周后，我又花了60美圆给我们蹒跚学步的小女儿买了一双得克萨斯州制造的鞋子。 没有“中国制造”的一年 随后，我们在许多小事上遇到了麻烦。为了给丈夫的生日蛋糕买蜡烛，我开车去了6家杂货店都没有买到，最终不得不用在厨房里找到的一盒落满灰尘的蜡烛将就。我家的一个旧抽屉从1月起就拉不开了。我丈夫在“家得宝”发现了修抽屉用的工具，但当他发现这个工具也贴着“中国制造”的标签后，就又把它放回了货架上。 家里的搅拌器和电视机坏了，这也带来了小小的危机。我们还不得不用起了旧式的扑鼠器，因为新式的也是中国制造的。 避开中国制造的玩具更是一件令人难以应付的事。春天，我们四岁的儿子发起了一次反抵制行动，坚决支持中国的东西。儿子一直是一个重友情的人，但是最终他厌倦了总把丹麦生产的乐高玩具送给朋友作为生日礼 没有“中国制造”的一年 物。10月的一天早晨，我们去百货公司购物的时候，他