茶叶营销策划与推广论文.docVIP

1前言 1.1研究背景 “诸城绿茶”是山东省诸城市特产，是中国国家地理标志产品，诸城绿茶地产地范围为山东省诸城市桃林乡、皇华镇、林家村镇3个乡镇所辖行政区域，有中国“北端茗茶”之誉。诸城绿茶荣获中国驰名商标1件，山东省著名商标3件。 诸城绿茶叶片肥厚嫩绿，不仅含多种微量元素，而且滋味浓、耐冲泡、汤色绿、栗香高，特点明显，质量有保障，但存在的问题也是特别突出，这是因为诸城茶之前一直只限本地产销，尤其是没有市场营销观念，导致当下茶叶外销推广出现困局。经过多方面的调查，诸城绿茶知名度在胶州、胶南、黄岛、日照、以及邻近地区都是很高的，但是在强化品牌和营销推广等方面出现了问题，在这个大背景下如何建设诸城绿茶的品牌和区域推广成为诸城茶叶发展首先要解决的问题，要在保留诸城绿茶传统品质的基础上，加入现代营销和品牌理念，才能占领更多的市场份额，诸城绿茶才能焕发生机。 1.2研究的目的及意义 目的：通过对诸城绿茶市场的分析与研究，挖掘市场潜力，为抢占市场份额预热；通过实际考察和研究，找出诸城绿茶发展中的不足，制定全新的销售策略，解决诸城绿茶在发展中所面临的推广难，品牌包装等问题；通过对诸城绿茶的精确定位和文化包装，通过产品、价格、渠道、促销等手段进行全面推广，让消费者对诸城绿茶有全新的认识，也为茶产业开辟一条新的发展途径。 意义：从微观方面来说，通过对诸城绿茶的市场现状研究，赋予诸城绿茶全新的文化体验