“赢在系统”新型管理模式培训之——五绝销售系统.doc

“赢在系统”新型管理模式培训之——五绝销售系统 “赢在系统”新型管理模式培训 ----之五绝销售系统 保险网络（.baoxianwangluo3） 什么是五绝管理系统？ 试销系统 市场经营系统之“周恳谈会”系统 辉煌12天精英系统 最后6天冲刺系统 项目运作+执行手册+三卡管理模式 保险网络（.baoxianwangluo） 五绝管理系统谁在做？作用？操作流程？话术？ 试销管理系统谁在做: 公司管理层和主管层 试销的作用： （1）让管理层掌握卖点，学会辅导。 （2）解决了主管的三种能力：销售能力，辅导能力，增员能力。 （3）1-6号有销售收入，7-30号有管理收入。 保险网络（.baoxianwangluo） 3、 试销的流程： （1） 试销之前，先学习一天，要按五步曲操作。要做出执行手册，照方抓药。 （2） 锁定15个关系好的人，用两个315的时间去试销，每天试销2个人，要么签2万，要么转介绍一个能够购买2万的客户。6天的目标是12万，每个月的1号到6号主管层去试销产品，主要是让其掌握销售的方法，学会辅导。并运用主管十全食美奖激励主管。 五绝管理系统谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） 3、 试销的流程： （3） 每月1-6号试销，试销之后，要做回头看和向前看，总结经验，完善执行手册。7号---30号管理层要辅导主管做辅导（主管要告诉属员你就找这几类客户，用这样的话术就能签单）。和增员（主管要增员）。 （4）每个季度初发客户积累卡，（锁定两类人，10个能直接促成的，10个能转介绍的）。规划下个月的目标，收入是多少，管理津贴是多少，为每一位营销伙伴锁定目标。 五绝管理系统谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） 4、试销的话术，**总，你好，有个事请你帮忙，我在公司当主管，最近我们公司推出了一款新产品，我不知道这个产品怎么卖，我认识的人中你素质最高，你帮我看看这个产品有哪些缺点和哪些两点？谁适合买等。， 五绝管理系统谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） 市场经营系统之“周恳谈会”谁在做？作用？操作流程？话术？ 谁在做：管理层组织，业务员参与。 作用： （1）培育市场，经营客户，蓄水养鱼 （2）轮训客户，把客户培养成营销员。 （3）帮业务员累积客户，建立影响力中心。 （4）客户不是强迫购买，没有压力，业务员也没有压力。 保险网络（.baoxianwangluo） 3、操作流程: （1） 筛选业务员：出勤好，听话照做，服务好的 （2）客户的筛选：对保险公司没有疑义；买过我们的产品；有加保的能力或转介绍的可能性；不能找有意见，或受过损伤的客户 市场经营系统之“周恳谈会”谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） （3）流程：（由支公司组织，必须是高规格的，会场条件好，场外有迎宾，场内有水果） 第一项：领导致辞。一是感谢到场贵宾对公司的支持，而是请大家给我们提建议。 第二项：介绍中国人寿。历史、实力等，让客户提建议。 市场经营系统之“周恳谈会”谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） 第三项：介绍公司现在提供的服务。理赔时效、鹤卡服务、绿色通道，1+N服务等，让客户提建议。 第四项：介绍中国人寿去年至今年的理赔，满期给付。让客户感觉到，保险公司不但收钱，还要给付、理赔。选择2个理赔案例，选择3个不理赔的案例，让客户了解不赔的原因。第五项：我们公司现在推出的一些产品。把产品讲的很清楚，很自然，很舒服，让客户提合理化的建议。现场不做签单。 市场经营系统之“周恳谈会”谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） （3）流程： 第六项：针对客户设计一些问题。如：你现在的钱，有多少是用钱赚来的；愿不愿意了解资产增值又无风险的理财方式？是否考虑税收对资产的影响等等问题。 第七项：恳谈会结束时，所有来宾举手表决，谁提的建议最好。选举出的推举为保险监督员，颁发证书，并每年搞一次旅游。结束后，所有来宾带着礼品和贵宾卡离开。贵宾卡：如果推出限额产品，凭此卡可以优先购买。 第八项：中午吃饭。档次不能太高，也不能太低。可以讲保险，但是不能签单。给营销员创造交流的时机。 市场经营系统之“周恳谈会”谁在做？作用？操作流程？话术？ 保险网络（.baoxianwangluo） 4、邀约话术： （1）我们公司现在很注重客户的服务，我们公司只选出了20个优质的客户，让您帮助我们公司把把脉，提供您合理化的建议，您看*月*日上午行不行？ （2）我们公司要做一个恳谈会，给优秀的营销人员两个名额，