戴云山矿泉水SWOT分析和营销策略.docVIP

戴云山矿泉水 外 部 环 境 (一)优势（strength） 产于福建名山，处于戴云山自然保护区内，有着优越的自然条件； 矿泉水内富含20多种对人体有益的微量元素，符合GB8537-95和GB8538-95国标，被命名为低钠，低矿化度富含偏酸饮用天然矿泉水。 戴云山矿泉水水源丰富，矿泉水水源地年出水量可达6万吨，一期建设规模为年产矿泉水仅为1.2万吨。 戴云山矿泉水有限公司系泉州晚报投资经营有限责任公司旗下全资子公司，利用有利的媒体条件——泉州晚报社，发行网络迅速打开市场，曾取得了不俗的经营业绩。 戴云山矿泉水公司坚持原产地封装的生产原则，可以确保水的原生和纯净。 物流方面，公司采取与媒体发行渠道重叠的方式作为水配送的途径，这是戴云山矿泉水公司的一大优势，等于是利用了媒体发行的现成的渠道，大大降低了营销成本。 （二）劣势（weakness） 经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。 营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。 无明确定位。戴云山矿泉水无明确的市场定位，无突出的产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点