华信二手车_市场策划书.doc

华信二手汽车株洲市场创业策划书 学生姓名： 侯星星、李宇生、郭承勇 系 部： 汽车商务系 专 业： 市场营销 班 级： 营销1001班 指导教师: 吴小平 目 录 第一部分 背景 3 第二部分 市场分析 4 2.1 宏观营销环境分析 5 2.2 行业市场分析 6 2.3 消费者分析 8 2.4 竞争者分析 9 2.5 SWOT分析 10 第三部分 STP战略 11 3.1 市场细分 11 3.2 目标市场 11 3.3 市场定位 12 第四部分 营销组合策略 13 4.1 产品策略 13 4.2 价格策略 14 4.3 渠道策略 15 4.4 促销策略 16 第五部分 公司概况 18 5.1 公司的名称和结构 18 5.2 公司宗旨 19 5.3 华信理念 19 5.4 华信经营战略 19 第六部分 项目产品与服务 20 6.1 整车销售服务 20 6.2 售后维修保养服务 21 6.3 汽车采购服务 21 第七部分 资金预算 21 第八部分 风险评估 25 8.1 资金融入风险 25 8.2 新企业入市风险与对策 25 8.3 决策风险及对策 25 8.4 管理风险 26 8.5 市场风险 26 附录一：市场调查问卷 27 第一部分 背景 随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。在市场需求的拉动下，二手车市场成为了汽车市场的重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变。据了解，从2007年到2011年五年间，全国二手车交易量以高于年平均20%的速度增长，实现了翻番。且随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。从二手车交易与新车销售的比例来看，我国二手车交易量约占新车销售量的三分之一，而发达国家一般为2倍至3倍，由此可以看出，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，市场前景非常广阔。为此，我们准备进入这个行业，建立我们自己的二手车销售门店“华信二手汽车”。为了解本公司 “华信二手汽车”市场的发展前景，对此我们几乎跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。 1.1 您将来是否愿意尝试购买二手车？ 1.2 如果您购买二手车，您会从何种渠道购买二手车？ 从以上图表中我们可以看出，株洲二手汽车的市场潜力是非常可观的，据有关数据统计，去年株洲新车销售3万辆，而二手车交易量大约在8000辆左右，市场交易额已达到10亿元。从发达城市的发展历史来看，株洲市二手车还远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构还没达到成熟的阶段。株洲汽车流通协会负责人表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照株洲去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。株洲当地消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，并且二手车对于一些驾龄较短的消费者来说是积累驾驶经验的良好选择。 从汽车市场的发展角度分析，未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。我们公司将会抓住这一机遇，结合株洲汽车市场行情和当地居民消费者消费特征，致力为广大消费者提供更加优质、更加实惠、更加安全的汽车产品。 第二部分 市场分析 2.1 宏观营销环境分析 图 宏观环境要素 2.1.1 经济环境的市场动力 作为全国工业重点建设城市之一的株洲，不仅是工业发达，全市居民消费总水平也是非常可观的。市民们在得到基本的温饱后，开始不断追求品质生活的享受，汽