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+ 梅州五指石山泉水厂 营销管理手册 （2009版） 熊璞 五指石营销中心管理手册（2009版） 前言：为了进一步健全“五指石山泉水”的营销队伍的管理规范，使各项工作流程化，能达到归口管理的作用，特制定本管理手册。 营销中心组织结构 第一节：组织职能与机构设置 通过营销总监到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现承担公司年度经营指标的职能。 领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。 建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。 通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。 机构设置 B）各部门人员配置图 第二节 各岗位职责 一、 营销总监工作职责 （1）、明确销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作作务。 （2）、负责制定营销中心年度营销计划并分解执行： a) 确定整体市场的目标销售任务。 b) 根据上一级领导下达的年度销售指标，分解到每一个区域。 c) 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”。 （3）、负责制定年度工作计划