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服装行业商业发展模式——SPA 服装行业商业发展模式——SPA 模式 —— 何为 SPA 模式 SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文 直译为“自有品牌服装专业零售商”，是指服装企业拥有自有品牌， 从商品策划、 设计、 生产、 直到零售全部由总公司负责的一体化方式， 主要 5 个特征： 快速直接的掌握消费市场信息 最大限度的简化销售渠道中间环节，压缩了物流成本和时间 提升了需求预测的准确度，实现高效供货 强调商品的更新速度，塑造个性化品牌形象 实现资金快速回笼 SPA 模式发展历程 、一、美国 GAP 公司与 SPA SPA 的销售模式是由美国 GAP 公司从快速消费品行业的经营模式 中提炼出来的，其核心就是“制造—零售”一体化，追求“少款式、 大批量、不断货”的传统流水线生产方式，不强调品牌时尚性，以中 低档休闲风格为基础，这一模式从上世纪六七十年代开始就成为 GAP 公司业务发展的根本体制，并于 1986 年在公司的年度报告中正式定 义 SPA 模式。到了上世纪 80 年代末 90 年代初，凭借着这种新业务体 制 GAP 公司在美国本土和国际市场成功扩张， 这种 GAP 式的 SPA 在世 界范围内也开始得到广泛认可， GAP 与 SPA 在当时也几乎成为同义 而 词。 二、日本市场与 SPA 1995 年 SPA 模式的商业扩张概念随着 GAP 公司进入了日本市场， 由优衣库等日本品牌借鉴发展后，到上世纪 90 年代后期，日本服装 业开始推行将策划、生产、营销与终端销售紧密结合的模式，强调最 大限度的贴近消费者，对市场需求做出高效反应，并由此系统衍生出 商品企划（MD）、视觉陈列（VMD）及零售管理等相关概念，最终形 成具有日本特色的 SPA 体系。 三|、市场变迁与 SPA 近年来服装消费需求越来越多样化、个性化，SPA 模式也在这样 的变迁中进行着改良。 如美国 GAP 将日本的商品视觉陈列体系引入终 端店面管理，注重营造消费氛围的时尚感，结合原有的货品完整性和 美国中产阶级的“普世”文化，赋予 SPA 新的活力；相对于美国企业 开始看重销售终端管理，日本企业则开始将经营重点回归到生产厂 家，通过加强设计生产功能，应对零售店日趋加强的独特性需求。 现如今作为一种已经相对成熟的服装品牌经营模式，SPA 让平民 快速时尚成为了一种不可抵挡的力量。2009 年名略行 （MillwardBrown）公布了全球品牌排行，路易威登（LouisVuitton） 以 193 亿美元成为奢侈品排行首位，而 Hamp;M 和 ZARA 分别以 120 亿美 元和 86 亿美元站在服装品牌排行榜的首位和第三位。作为仅有几十 年发展历程的平价时装品牌，Hamp;M、ZARA 凭借的正是多年演化成熟的 SPA 模式，使得其品牌价值超过了有着百年以上历史的奢侈品品牌。 SPA 发展特点 SPA 模式随着市场的变迁不断的做着改进和调整，其发展特点是 前代的成功促使后代不断推进。SPA 的发展阶段分为三代：第一代就 是美国 GAP 公司提出并发展的 SPA 模式； 第二代则是以优衣库品牌为 代表的日本化 SPA；第三代则是将平民快速时尚发展到极致的西班牙 ZARA、瑞典 Hamp;M 这样的欧洲品牌。 SPA 发展的第一代 美国 GAP 目前虽然已经无法保持全球营业额最高企业的地位， 但 是其实力仍然不可忽视。根据《纺织服装周刊》2009 年发表的资料 显示，GAP 公司包括三个品牌（GAP、BananaRepublic、OldNavy）在 内的一年销售额是 160 亿美金。 习惯开车出行购物的美国人对于购物 地点相对比较随意，结合这一生活习惯，GAP 并没有特地将终端店面 开在黄金地段， 整个店面陈设类似于百货， 强调品类丰富、 价格便宜、 以大众休闲风格为主，并不追求时尚感和品牌文化，整个购物氛围轻 松随意。 SPA 发展的第二代 优衣库品牌是 SPA 在日本成功运用和推广的源头，也是第二代 SPA 模式的发起者。优衣库借鉴了 GAP 的服装大卖场形式，并且突出 了这种仓储式的自主购物方式，以仓库的方式陈列商品，和 GAP 仍带 有百货店色彩的环境相比，优衣库更像是一个超市，消费者在各个金 属架上任意挑选质量优良的衣服，虽然款式单一，但是价格低廉。在 店面选址上，优衣库尽量将店面开在 GAP 的附近，如同麦当劳的附近 永远会有肯德基一样，借以拉动消费，树立品牌形象。事实证明，优 衣库的学习和革新是成功的，根据其官方发布的数据，其 2009 年的 年营业额已超过 6800 亿日元。 SPA 发展的第三代 尽管 ZARA、 没有像前代那样明确承认自己运用的是 SPA 模式