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一个销售人才的成长历程如何从成人到成才的跨越 一个销售人才的成长历程:如何从成人到成才的跨越 作为销售者，首先我认为，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者，老板也不例外。 　　最近无聊，看着身边一些“准人才”，“亚人才”和“非人才”，我不禁想起来几年遇到的各色各样的做销售的人，我之前真的不注重形象，现在也是，将来可能还是，今天戏谑一下聊以自乐说说希望能给自己点提示： 　　作为销售者，首先我认为，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者，老板也不例外。那么我们身边形形色色的营销者如何去区分呢?谁才是营销潮流中的人才或者精英呢(以下仅供参考)： 　　1，头/头发：刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齐也能看出他的轻浮;后来他把头发剪了，变成了现在的短发，头发很整齐平滑舒畅，保持了干净刚强那么他进入了营销的“人才”阶段了(不好意思这个是别人的评价跟我没有半毛钱关系);到最后头发越来也少了，每天对着镜子发慌“怎么头发这么少了?”甚至花几百块钱植一根也愿意啊 ! 　　2，眼睛/眼镜;据说一个敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方，刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字，所能看见的东西都不会放过问个“为什么”;后来学习勤奋了也就带上了眼镜(当然也有视力一直保持良好的像我哈哈)别人很难从眼睛里看见真实的你，恭喜你进入“深藏不漏”年代;再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了，最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。 　　3，西服和领带：(据说这个是销售者不可缺少的行当)有没有穿着运动服做销售的?你肯定不会说没有，当然也有些人是不懂不屑所谓的“行规”结果是被前辈或者同行讥笑;后来你了解了行规开始西装革领装扮，虽然一个月只有1500块工资，第一个月就花了1000块买西装和领带，被感动的是自己“我终于步入是真正的销售精英队伍了”，当然有些人确实是精英，还有些是“猪鼻子插葱--装象”;再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙的领带，你高呼自由了，你同样是被崇拜的偶像，别人已经无法从你的衣服分辨你的职业，事实上你曾经是个不错的业务员，今天是成功的销售人才。 　　4，皮鞋：(不好意思我单独讲这个东西，没有跟西服领带一起讲)刚开始做业务不太指望买双好皮鞋，几十块的皮鞋也很亮了，别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格调一致;后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有头有脸的人，再说好点的皮鞋透气保护脚啊，不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊;其实皮鞋真的是成功销售人才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了，取而代之的是休闲的名牌鞋子! 　　5，嘴巴：第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，好像自己就是现代经济发展的晴雨表，好像什么都懂，还若然是总理通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-----说的多做的少;第2种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意图，随时在观察你的言行，句句属实(就像撒谎也面不改色心不跳，给你一刀也不痛)而且触及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益合作;第3种人说话更少了，你发现说话的人是他的秘书或者随伴，最多的几句话可能是(“不好意思我接个电话”“不好意思我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。 　　6，交通工具：谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个城市，看过无数的市场，谈过无数的老板，靠的就是双腿，一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的士，长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己掏是不明智的);后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动车了，还偶尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公司形象啊;不管怎么说后来就很少出去了，偶尔飞一次还抱怨“这是哪个航空公司的下次不做他的航班了，晚点10分钟很过分”(总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个“飞跃”吧)。 　　7，通讯工具：从声音辨别，你是否经历了这个过程，开始的时候你的手机声音是公司最大，你的喇叭最响，最致命的是开会关机还叫半天，因为你的是国产机或者山寨机;后来你学乖了，用的是时尚的智能手机，上网聊天，声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑的狂吼了，而且攀比手机赶新潮了，还双卡双待;再后来你不知道同时有几个手机了，甚至是一个永远不变的私用号码，备用几个商用号码，还几天换一个! 　　8，电脑：以前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班聊天的扣工资，此时你多希望能到一家能上班时间能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司;最后你如愿以偿了，而且还有自己的手提，你成为了现代销售队伍中没有“落后的一