一辆“自行车” 伴君走好职业生涯路.docVIP

一辆“自行车” 伴君走好职业生涯路 职业道路能够走得顺、行得远，并能达至辉煌，想必应是每个人职业生涯的向往和追求。不学无术，一生当然无所成，因其未曾走职业路，在此我们不必作讨论。但现实中我们也看到，无论是从前行者、还是我们自身上，有些人并不乏经纶满腹，理论素养也值得钦佩，但一生却职业平平，甚至是怀才不遇；有些人风风火火，办事雷厉风行，但却一路波波折折，起伏不定；有的也可一时能达成别人眼中的辉煌，但也常常难免昙花一现，过眼成云烟。凡此种种，对我们的职业发展来讲，多少都是一种遗憾，有无可能和办法去避免或将正经历的不顺作改变？留意和观察我们身边的职场成功人士，我认为不必需太高深的理论，倘若能将自行车的概念放于脑间，它所能起到的助益便已足够我们职业生涯受用了。 　　自行车最要的部位是它的两个轮子，轮子能不能够顺畅地滚动，能不能迈越行途中的一些坑坑洼洼，有两点至关重要：一是轮子够不够圆，二是轮子够不够大。 　　轮子不够圆，说明代表你各项能力的轮条长短不一，也就是说你所选择的职业所必备的知识、从业态度、技能、职业习惯等素质、素养间缺乏相对的平衡，也就难免成了影响和阻碍你职业发展的短板。比方说，对我们从事销售业务的来讲，做个合格的销售员（或销售经理），职业基本素质、销售技巧及销售技能均是不可或缺的，国内外不少销售高手对此也都做过总结和提炼。素质主要体现在诚实正直的人品、积极进取持之以恒的态度、有效率效益概念的商务思考能力等方面。基本销售技巧，并不是指脑袋灵活，舌巧如簧，所涵盖内容应有以下多项：销售目标的管理、推进与跟踪，客户的全程管理，内外沟通技巧，时间管理，报告能力等。技能与技巧不同，所体现的是对人、财、物、信息等行销资源的管理，所展现的多是管理层面的东西。 　　从以上各项，大家不难看出，任何一根轮条长度的受限，都会制约我们职业车轮的圆度，甚至说当被卡于半程中时，就无法再继续前行。 　　那么是不是说够圆的轮子就可行得稳、行得远了呢？其实我们若再看一看童车，答案就自然已了然于心中了。小小的童车，小小的轮，载不了重，也行不了远，为什么？因为它的轮条不够长，轮子半径不够大。这也就是为什么有的人可以成就为销售精英，而我们身边的那些“老同事”虽辛苦多年，职业发展上却无大进展。精英们懂得提升其专业素质、技巧、技能的科学方法，懂得边工作、边学习、边总结、边提高，所以就可按照自己的职业生涯规划步步推进。以此，也不妨再来对照和反思一下我们自己，于忙碌中，是否已忽略了或者忘了要用心将自己前行的车轮持续做大。 　　前面提到过，为什么也有些人已有了很好的基础，甚至在理论和做人上也都有很好的口碑，但就是职业发展却前行不了呢？我想，大多是他们缺乏了持续前进的动力。这也就象自行车的链子，它不再想付出辛劳去拉动，所以也就放缓了前行，以至于停滞不前。君不见，总有些原先的优秀者，快意于以前成功的光环里，再也不思进取，乐于坐而论道，再也不愿、实际上已不懂得到竞争激烈的、动态的行业变化中去持续实践和历练，最后被一茬茬的后来者，无论在实战上还是在理论扩展上远远地甩开了。然而，最可悲的还不仅于此，而在于他们的纳闷和迷惑：那个人当初还是我招进来的呢，当初还是想要不想要的，他这好运到底从哪里来的，竟然当上……了，不可思议呀。 　　当然有了足够圆、足够大的轮子，链子的传动也能很卖力，看样子，车子能够运动起来已绝对没什么问题了。但是，你所骑行的方向有无偏差，前面是阳关道还是独木桥，是三叉口还是死胡同，在行进的过程中我们有无曾稍事停歇一下，来认真梳理和思考过？我们的下一程该往何处走，我们车把的方向该如何重新把握？ 　　相信我们身边这样的例子不会少，我曾接触过这么一个企划专员，专业知识很棒，工作干得也是可圈可点，但羡慕销售经理们游刃有余的社交能力、意气风发的活力及销售业绩达成所获得的丰厚奖励，从此再也耐不住独自一人伏案构思文案的寂寞，吵闹着转做了销售。但因其性格偏内向，喜欢独处，团队管理上也较为教条和僵硬，所负责片区的客户、业代均反映难与其沟通，片区销售业绩大受影响。公司做其思想工作欲调回企划岗位，自是不肯，并一赌气之下跳槽至一家膨化食品企业，接管片区的销售管理工作，最后的结局是在业绩末位淘汰制中落败。这个例子并不是说所有的企划人员都不适合做销售，而是作为其本人来说，因为企划是他的强项，他若能坚持朝这个方向走，也说不定能练就为一名企划高手。另外，一些销售工作很出色的销售人员，羡慕企划高手们灿烂的思想火花，转而去做企划，但最后无所成并且耽误了宝贵时光的例子也不少见。这些都是没规划好自己的职业路子，车把未调向适合自身发展的行驶方向。 　　你也许也会说，这样的并不算是太差的了，行销同行们过得稀里糊涂的还有的是。相信大家对这句话应不会有什么异议，这不，今年年初时，有两个销售经理对我这样