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三井情报分析 三井物产：比中情局更牛的情报网 2011年08月15日 13:30 《商界》杂志 　　就连日本政府的信息也没有三井物产的快，哪儿发生了什么事，政府部门都会立刻打电话问这家商社知道不知道。 　　□文/白益民 　　你能想象获取商业秘密的最快时间是多少？ 　　5～60秒钟即可获得世界各地金融市场行情；1～3分钟即可查询日本与世界各地进出口贸易商品品种、规格的资料；3～5分钟即可查出日本国内外1万多个重点公司的各年度生产情况；5～10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录；5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出日本国内外经济变化带来影响的曲线图……再利用这些情报信息开展各种各样的信息服务，如信息编译、咨询，以及竞争对手及其市场占有率、产品质量、品种、价格的动态分析等。 　　这就是三井物产，日本最大的综合商社之一，其强大的情报网络甚至被认为在“美国中央情报局之上”。 　　无孔不入的三井物产 　　日本企业家中流行一句名言：“情报就是金钱”。因此日本的大公司都具备较强的情报能力，而情报能力最强的则是集贸易、金融、信息功能于一体的综合商社，它们的情报搜集、加工处理和传递能力堪称世界第一。 　　所谓情报就是在商流与物流之中所产生的一种信息流，而真正的情报来自于商品的交换，在交换的过程中发现商机。在日本人的观念里，做生意的本质就是利用信息不对称，这又包括：数量上的不对称、质量上的不对称和速度上的不对称。从这一点来看，综合商社就是一个情报局，无论在上游资源端的控制或下游销售端的构建上都是为情报流通服务的。 　　在日本，号称世界最大贸易公司的三井物产，被称为“产业组织者”，它拥有一个最先进的综合情报系统，叫做“三井全球通讯网”，是日本六大综合商社海外信息网中最有代表性的。 　　早在四五十年前，三井物产就广泛地去印度、澳大利亚等地寻找新资源、建立据点、构建网络，迄今已有上千家子公司分布全球，200多个办事机构、办事处分布在全球的80多个国家，就连日本政府的信息也没有三井物产的快，哪儿发生了什么事，政府部门都会立刻打电话问这家商社知道不知道。 　　那么，三井物产如此庞大的情报体系究竟如何运作？ 　　“三井物产全球通讯网”始建于1971年。在没有电脑、网络的时代，三井物产就利用电传机和中央数据处理系统来联系全球。上世纪90年代，三井物产进行了大量投资，建立现代化的通讯网，每年的电报、电传费就高达6000万美元，约占公司总开支的10%，相当于支付员工工资总额的1/3。任何一位员工任何时候都能及时了解其业务范围内所需要的全球信息，而东京总部则能看到全世界所有的最新资讯。 　　到了电脑普及的今天，三井物产则通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼、和巴林的5个电脑控制中心，由人造卫星连接着驻海外87个国家和地区的149个办事处——其通讯线路总长达44万公里，可环绕地球11圈，从里约热内卢到相距最遥远的约翰内斯堡，一个信息行程4万公里只需5分钟。不仅如此，三井物产在日本国内50个大城市也建立了信息网，其情报信息中心面积达12.5万平方米，信息通讯系统昼夜24小时不停运转，不停地收集经济以及国际、政治、军事、科技、社会等各类信息，进行综合性、战略性的研究，每天都有高达6.5万份情报传送。 　　除此之外，因为三井物产情报部门总部设在日本总部，由一位副总经理负责，他每天都会统一搜集并分析国内外汇总来的情报信息，并把精选出的情报提交给有总经理和董事出席的上午碰头会进行讨论，每天送给公司最高领导人审阅处理的都高达100份。 　　正是依靠这个昼夜不停的通讯网，三井物产注视着世界每一个角落的风云变幻，掌握着世界各地的经济动向和贸易上所需要的任何一个哪怕是极其微小的情报，以提高在世界贸易中的竞争能力。 　　“人的三井” 　　信息全球化、情报网络化、决策高度集中、供需快速反馈——如此强大的情报网络对三井物产的商品交易非常重要，因为即使在很遥远的地方发生的危机都可能对商品价格产生深刻的、直接的影响。如果说三井物产在外海成立众多子公司和合资公司是在完成战略布局，那么三井物产的情报力量就让一盘棋顿时被激活。 　　可是在今天国际互联网的时代，综合商社的情报优势还有吗？ 　　回答是肯定的，因为信息的背后是人，互联网只能更强化商社的情报功能。曾任日本贸易振兴会的海外调查部部长的木村说过：“情报工作最重要的是人，是具有分析能力、判断能力、熟悉情报业务并能独立工作的人。”现在信息技术使情报传递和收集的成本大幅下降，但是商业情报体系的建立和情报人员的培养不是一朝一夕就建立起来的。 　　情报是指从海量的信息中提取关于某个部门或者某种产品、商品的信息，而这个工作需要“专家”来完成，也就是商社里的商人，商人们因为长时间从事某种工作而成为这方面的专家。这些有组织的商人长期地集合在一起