专卖店应该怎样选管理址？.docVIP

专卖店应该怎样选管理址？ 中国的市场按行政划分至少可分为五个级别：一级市场为北京、广州等经济发达城市；二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市；三级市场指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市；四级市场是指其余地区的县级区域；五级市场是指全国的乡镇，以及广阔而分散的农村。 三四级市场意味着多少个小县城？500家专卖店(专卖店专题： 销量。这个区域月手机的销量必须达到4000台以上，包括各种品牌手机的需求，因为蛋糕足够大才好分配。 营销半径内的购买力。这个区域的周边必须具有一定购买力的区域市场，专卖店的营销半径必须是20公里。确定的方法，比如以温江的这家店为中心，周边辐射的区域有彭州、双流、崇州、都江堰等小县级和地级城市，且有一定的手机购买潜力，所以这些区域都要纳入这个专卖店的销售范畴。 人流车流量。其实一个三四级城市区域的范围一般有几十平方公里，这个专卖店设在什么位置也有一定的标准。汽车流量必须每小时达到200辆，人流量每小时必须高于350人的中心地段，温江的这家店正好设在温江的通讯一条街上，这样也能有市场集中的助力来推动销售。 合作经销商的门槛。每个月销售的产品数量中，至少要有30%以上是摩托罗拉的产品。这家合作经销商还必须在当地有一定影响力，且有走出区域市场的想法。因为开设专卖店对于合作双方来说都要做出一定投入，承担一定风险成本，所以摩托罗拉的合作方必须要有这样的思路。营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策