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免费流量和付费广告的投放技巧 文来自派代网，派友旋风1968干货分享 这期连载是我对数据分析的一次浓缩，涉及的范围很广，也可以说是我在派代发表所有帖子里最精心的部分，希望读者能在这期的连载里，看到和以往不一样的优化分析方法。 上期我们讲了网站分析的方法，这期我们主要一些获取免费流量和付费广告推广技巧。在推广的时候，我们就定先从seo和邮件营销开始，于是我先与seo的优化人员进行了一次交谈，通过这次交谈，我也整理了一下seo的优化思路。我要求也简单，就是先把网站名称的关键词做上去，如“时尚街区”，然后再把我们销售产品的关键词作上去，如“dior 女士化妆品”“LV钱包等，让这些关键词自然的出现在文章里，在文章里的页面里我们把产品链接嵌在里边，让客人看完文章后，再点击商品的页面，可能很多朋友会问，为什么不用商品介绍页面做seo哪？我告诉你，无论你怎么做seo，蜘蛛早晚有一天都会判断你在作弊，如果用商品页面做seo，蜘蛛有一天判断你是在作弊，那么你商品页面要想出现在搜索引擎的自然排名里是很难的，如果我们用一些介绍奢侈品的文章页面去做，一旦出现问题，也不会影响我们的商品页面正常的运行。可能还有不服气人会继续问我，如果蜘蛛判断你作弊，最后关闭的是域名，哈。请注意，我们当时是用俩个域名组成的一个网站，也就是在网站的导航上有一个“品牌的故事”栏目，这个栏目我们用的是另一个域名，我们就是用这个栏目的内容作的seo。程序里不要特意标记，反向链接我去你妈的吧！用白帽做上去，注意：千万不要尝试用黑帽的做法（作弊），因为一旦蜘蛛判断你是作弊，以后在搜索引擎的自然排名里再也找不到你的位置了。同时我也要求seo人员在半个月内，每天更新一篇文章，以便测试蜘蛛的爬行速度，通过这种方法，我们最后发现，蜘蛛平均每三天出现一次。因此，我要求seo优化人员以后平均每3天更新一次文章就可以了。这样做的目的就是让蜘蛛爬行的速度与我们文章更新的速度相匹配。可能很多seocer的大象们会用板砖拍我，旋风你这是seo吗？我现在就可以回答你，你不要问我，你去问百度和google吧，你可以让百度和google给你单独做一套作弊的算法呀。我还要问你哪，,难道当我们搜索纽约时报时，那些减肥、丰胸的骗子站排名在前面时，就是seo了。通过这种做法在两周后，我们发现通过自然搜索，dior、lv、时尚街区等关键词更容易进入转化页面（商品介绍页），而且doir这个词是来自于goole，lv和时尚街区来自于百度。这样就为我们优化的seo增加了方向感，具体的优化方法是用dior作google的seo，用lv、时尚街区做百度的seo。文章更新也已dior、lv、时尚街区文章为主进行更新，同时也尽量把这些关键词自然的嵌在文章里这样会使搜索引擎与关键词更匹配，关键词与文章页更匹配，文章页与转化页更匹配。即达到精准营销的目的，也符合蜘蛛抓取的规律，同时蜘蛛也不会判断你作弊。 关于邮件营销，我们找了三个素材进行测试，如打折促销素材，我们做一个标题，一个内容，一个链接网址。“流行杂志”素材，做一个标题，一个内容，一个链接网址。“原始网站”素材，一个标题，一个内容，一个链接网址。那么怎样才能统计到邮件的打开率、阅读率、转化率等指标哪？去google呀，我们之所以说google伟大，就是我们想要的一切几乎都可以从google的Analytics里得到。这些素材整理好后，我们再把链接的地址放进google的构建器里，让它生成新的网址，然后再把新的网址镶嵌在我们EMAIL里，这样当客人点击Email的标题进行阅读，如果对我们的文章提到的产品感兴趣，就会点击链接进入我们的网站。客人所有这一切行为，都会在Analytics的后台显示的一清二楚。而且这一切都是免费的。相比很多国内的垃圾收费软件，你说google有多伟大！那么怎样发送这些邮件哪，去淘宝呀，有的朋友可能会问，去淘宝干嘛？先在淘宝买邮件数据，然后再找卖家帮我们发送，发送时间我们规定只在上午和晚上发，因为这两个时间段是打开率最高的时间段，如很多人上班后第一件事就是打开自己的Email看看，晚上下班后吃过饭上网时也喜欢打开email看看。通过一周7天测试，我们发现“流行杂志”素材的email标题，打开率最高，打折促销素材的内容访客停留时间（阅读率）更长，也就是说明他们更愿意浏览打折促销的内容，同时我们还发现，“原始网站”素材里的链接点击率（也可以当做转化率）最高。我们对邮件的素材有再一次做了优化，就直接采用“流行杂志”素材的标题、打折促销素材的内容和“原始网站”素材的链接。把他们组合在一起，这样既保证了打开率和阅读率（阅读时间），同时也保证了转化率（通过点击链接进入商品页面）。通过这样的优化我们再进行7天测试，通过这7天的测试，我们发现晚上发出邮件在星期三成交转化率