付新华：“最后一公里”的创新营销.docVIP

付新华：“最后一公里”的创新营销 浠樻柊鍗庯細鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濈殑鍒涙柊钀ラ攢 銆€銆€2003骞达紝鈥滈潪鍏糕€濊倖铏愩€傛亹鎯т粠姣忎竴涓汉鐨勫績涓帬杩囷紝鐢熷懡鐨勮剢寮变笌瀹濊吹璁╁繖纰岀殑鐜颁唬浜哄紑濮嬮噸鏂版帓鍒楃敓娲绘搴忥細璐㈠瘜銆佸湴浣嶃€佸搴€佹ⅵ鎯斥€︹€﹁繖浜涘彲浠ユ棤闄愭墿寮犵殑鈥?鈥濊閲嶆柊褰掍綅鍒扮敓鍛戒笌鍋ュ悍杩欎釜鈥?鈥濆悗闈€?銆€銆€杩欎竴骞寸殑鈥滈潪鍏糕€濋樆鎸′簡浠樻柊鍗庣殑鍑哄浗鐣欏璁″垝锛屽嵈璁╁ス瀹炵幇浜嗗垱涓氱殑姊︽兂銆傚ス浠庘€滈潪鍏糕€濅簨浠朵腑鐪嬪埌浜嗗法澶у晢鏈猴紝鍒涢€犳€у湴鎶婂垎浼楁ā寮忓珌鎺ュ埌浜嗗尰闄㈠拰鑽簵锛屽苟鍦ㄨ惀閿€褰㈠紡鍜屽唴瀹逛笂鍋氫簡鏇村ぇ鐨勬彁鍗囷紝浜掑姏鍋ュ悍浼犲獟灏辨鍦ㄥス鎵嬩腑璇炵敓浜嗐€?銆€銆€鐜板湪鐨勪簰鍔涘仴搴蜂紶濯掞紝鎶?涓囧鍙癓CD娑叉櫠鐢佃瀹夎鍦ㄥ叏鍥?0澶氫釜閲嶇偣鍩庡競鐨?000澶氬閲嶇偣鍖婚櫌鍜?000澶氬鑽簵閲岋紝缁勬垚浜嗕竴涓簽澶х殑浼犳挱缃戠粶锛屾瘡澶╅兘鍦ㄤ紶鎾悇绫诲仴搴风煡璇嗕笌浜у搧淇℃伅銆?銆€銆€鈥滄垜浠湪浜轰滑鏈€闇€瑕佸仴搴峰府鍔╃殑鏃跺€欙紝鍦ㄥ仴搴蜂紶鎾殑鈥樻渶鍚庝竴鍏噷鈥欐彁渚涗簡涓€绉嶈緝濂界殑閫夋嫨鏂规銆備笌姝ゅ悓鏃讹紝鎴戜滑杩欎竴骞冲彴鐨勫晢涓氫环鍊间篃鍦ㄤ笉鏂疮绉紝鐜板湪锛屼簰鍔涘仴搴蜂紶濯掑凡缁忎负鍚勭被浼佷笟鎼缓浜嗕竴涓瘮杈冩湁鏁堢殑琛岄攢骞冲彴銆傗€濅簰鍔涘仴搴蜂紶濯掓墽琛屾€昏浠樻柊鍗庤銆?銆€銆€瑙ｅ喅鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濅紶鎾毦棰?銆€銆€鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濇蹇垫渶鏃╂潵婧愪簬鐢典俊涓氾紝閫氫俊鍏徃鎶婁粠灏忓尯闂ㄥ彛鍒扮敤鎴风粓绔殑璺濈褰㈣薄鍦扮О涔嬩负鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濓紝杩欎竴娈电殑鎺ュ叆闀垮害铏界劧鍙湁鐭煭鐨勪竴鍏噷锛屼絾鍗村喅瀹氫簡涔嬪墠涓婂崈鐢氳嚦涓婁竾鍏噷缃戠粶鐨勬暣浣撴€ц兘锛屽線寰€鎴愪负缃戠粶浣跨敤璐ㄩ噺鐨勭摱棰堛€傝€屼笖浜轰滑涔熼兘鏈夎繖鏍风殑浣撲細鈹€鈹€闀块€旇穻娑夌殑鏈€鍚庝竴鍏噷鏈€涓哄叧閿紝涔熸渶涓鸿壈闅俱€傚洜姝わ紝瀵逛簬鐢典俊鍏徃鏉ヨ锛屾病鏈夆€滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濓紝灏辨棤娉曚笌瀹㈡埛杈炬垚鏈嶅姟涓庤鏈嶅姟鐨勪簰鍔ㄥ叧绯汇€?銆€銆€鍦ㄥ仴搴蜂骇涓氬悓鏍峰瓨鍦ㄧ潃鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濋毦棰橈紝浠庡彈浼楃殑淇℃伅闇€姹傦紝鍒伴渶姹傝鏈夋晥鍦版弧瓒筹紝涓棿杩樻湁涓€姝ュ叧閿殑妫嬭璧般€傛病鏈夆€滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濓紝鍋ュ悍浜т笟鐨勮惀閿€缁堢灏辨棤娉曡杩欎釜浜т笟杈惧埌鑹€у惊鐜殑鐩殑銆?銆€銆€瓒婃潵瓒婂鐨勫尰鑽紒涓氬彂鐜帮紝閫夋嫨濯掍綋鎴愪簡闅鹃銆傚箍鍛婁富棰橀浄鍚岋紝缂轰箯鍒涙柊锛岀己涔忎翰鍜屽姏锛屽彈浼楀紑濮嬫嫆缁濇帴鍙楀尰鑽箍鍛婏紝鐢佃鍖昏嵂骞垮憡閬埌鈥滈仴鎺у櫒鈥濈殑缁炴潃銆傚嵆浣垮湪鍏ㄥ浗瑙勬ā鏈€澶х殑鑽氦浼氫笂锛屽尰鑽紒涓氱簿蹇冭璁°€佸嵃鍒风殑瀹ｄ紶璧勬枡涔熼毦閫冭鎶涘純鐨勫懡杩愩€?銆€銆€鑰屽尰鑽紒涓氬勾缁堢殑骞垮憡鏁堟灉璇勪及涔熸竻鏅板湴鏄剧ず锛屽獟浣撳箍鍛婃姇鍏ヤ笌骞垮憡鏁堟灉涓嶆垚姣斾緥銆傛病鏈夋紡鎾箍鍛婏紝鍙椾紬瑕嗙洊瓒冲骞匡紝骞垮憡璐瑰埌搴曟氮璐瑰湪浣曞鍛紵瑙ｅ喅杩欎竴闂锛屽嚭璺綍鍦紵涓滅洓鍖昏嵂钀ラ攢涓撳鍏冲钩璁や负锛氣€滆繖閲屾湁涓€涓牴鏈殑闂锛屽氨鏄紶缁熷獟浣撴墍瑕嗙洊鐨勫彈浼楀骞垮憡閫愭笎澧炲己鐨勫績鐞嗘姷瑙︺€備簰鍔涘仴搴蜂紶濯掔殑杩欑鍒涙柊濯掍綋锛岀粰鍖昏嵂浼佷笟鎻愪緵浜嗕竴涓垱鏂拌惀閿€鐨勫法澶ф兂璞＄┖闂达紝鍦ㄥ尰闄㈠拰鑽簵缁堢瀹屾垚浜嗏€樻渶鍚庝竴鍏噷鈥欑殑鍋ュ悍浼犳挱銆傗€?銆€銆€浠樻柊鍗庢妸鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濆舰璞″湴姣斾綔鈥滄按榫欏ご鈥濓細鈥滆繖涓按榫欏ご涓嶆墦寮€锛屾垜浠灏藉叏鍔涘垱閫犵殑涓€鍒囪祫婧愰兘灏嗗彉鎴愭姘翠竴娼€傝繖涔熸槸鍋ュ悍浼犳挱鐨勨€樹复闂ㄤ竴鑴氣€欙紝杩欎竴鑴氳涪涓嶅ソ锛屾垜浠粠鍚庡満鍒板墠鍦虹殑鎵€鏈夊姫鍔涗笌姹楁按锛岄兘浼氫粯璇镐笢娴併€傗€?銆€銆€涓€瀹跺尰鑽紒涓氬畬鎴愪簡鍓嶆湡鐨勭爺绌躲€佽璁°€佺敓浜х瓑涓€杩炰覆宸ヤ綔鍚庯紝鍒扳€滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濓紝浼犳挱鍝佺墝淇℃伅鐨勮浇浣撳彧鍓╀笅涓変釜锛氫骇鍝併€佸箍鍛娿€佷汉銆備笁涓浇浣撲腑锛屼骇鍝佸凡缁忔垚鍨嬶紝骞垮憡宸茬粡鍒朵綔瀹屾垚锛屼汉鏄敮涓€鐨勫彲鍙樺洜绱犮€備汉鐨勮〃鐜帮紝鍐冲畾鐫€鍝佺墝鍦ㄥ仴搴蜂紶鎾€滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濈殑鍐插埡鏃舵槸鍔犲垎杩樻槸鍑忓垎銆?銆€銆€浠樻柊鍗庢妸鈥滀汉鈥濆湪鈥滄渶鍚庝竴鍏噷鈥濈殑闇€瑕佸垎鎴愪笁涓眰闈細鏈€鏍稿績鐨勬槸瀵规不鐤楀拰淇濆仴鐨勯渶姹傦紝鍦ㄨ繖涓€灞傞潰闇