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中国门业十大促销案例 中国门业十大促销案例 2010年7月12日11:1 来源： -------------------------------------------------------------------------------- 　　1、折扣促销 　　目的：通过节假日、店庆等特殊日子，将尾货、死货(标准门为主)处理;企业在推广新产品时，为唤起消费者的购买需求，增加持续消量而使用的;当产品定价高时，在销售中可以使用拆扣促销来解决定价过高问题;可以加快资金周转、加速资金回收;当产品销售下跃，提高品牌市场占有率;对于成长期品牌，提升消费兴趣; 　　优劣分析：折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销并不能从根本上解决销量提升问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度; 　　针对利润较低的产品，对于定做类的产品不适合使用不适合使用;此法会陷入无法经营的局面;对于从事门业类的经营者来说，前期的投入较高，运营费用较高，在人员的配置上、和货物的风险上都比其他建材品类的要高;降低利润吸引客户需求，很难解决经销商持续经营的问题。 　　同时经常举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而会影响到产品的销量。 　　2、特价促销 　　目的：特价促销在某款或是某类产品里直接降价的方法，以低于正常价格来吸引客户，达到促进销售的目的; 　　优劣分析：促销能带动消费者来购买，同时能吸引部分消费者的眼球;但是在做特价促销的时候，最好能够给特价的产品找一个适合的理由，使得消费者能得信服，则不然商品在进行特价的时候，有可能会造成消费者对该产品产生一种误解，否则将失去了特价促销的目的。特价促销在建材行业使用最为广泛，同时效果也较佳! 　　3、抽奖促销 　　目的：通过抽奖促销方式，使部份有着侥幸、追求刺激客户以抽奖来转化为购买欲望;吸引更多的消费者来参于活动进一步去了解产品的目的; 　　优劣分析：对于抽奖促销方式来吸引消费者，此活动在开创之初，效果较强烈，而现在市场上基本都在搞此类促销活动，而且一部份商家的中奖率不高，而另一部份商价中奖率虽高，但是大多是基于小奖项为主，而对于现在消费者来说对此类促销活动的目的越来越明确，所以造成抽奖促销在消费者心理很难实现购买欲望。 　　4、增值服务 　　目的：通过增值服务的方式，加强与服客之间的合作，用服务去感动客户，使客户激发现一定的购买欲和带动客户身边的朋友来购买; 　　优劣分析：对于增值服务，需要一个长期的过程，执行最为重要，执行中客户满意度，决定了客户是否会介绍朋友来购买，同时增值服务现在很多品牌产品都在使用，没有一个鲜明性的对比，如果要把增值服务做来，同时了解自身产品的属性于客户对本产品的一些服务需求相结合，制定出增值服务，相对来说客户的接受度较高一些。 　　5、赠品促销 　　目的：在节假日或是某个特定日子，赠品促销以部分消费者占小便宜心理特点，而使用的一种活动方式来达到促销效果。 优劣分析 　　对于赠品促销，现在建材类商品大多采用赠品促销来做促销活动，对于利润高的商品，推出的赠品很吸引消费者的眼球，从而达到消费目的，而对于利润不高的商品来说，赠品送的好自身的利益无法保证，赠品选择的差，无法吸引消费者前来购买。 　　6、捆绑促销 　　目的：捆绑促销是以热销产品带动滞销产品而使用的一种促销方式; 　　优劣分析： 对于捆绑促销活动，虽然能够很好的带动销售量，但是在做捆绑促销活动的时候要注意，捆绑促销活动进行中最好以附带一种滞销产品，如果带两种或是两种以上者突显不出捆绑的效果，在捆绑促销时要了解捆绑的商品，是否是消费者所需求的商品，如果不是则捆绑没有意义，了解客户需求从而去制定捆绑促销方案，最终达到的效果会很好; 　　7、现金抵扣 　　目的：现金抵扣方式，当消费者购买商家特定的商品后直接就可以实现现金返利，这种方式可以吸引消费者的购买需求，同时可以增加销售量; 　　优劣分析：对于现金抵扣方式，在快消品类的产品中使用较多，而且效果较好，对于门业来说，它不是快消品，同时对于非标门来说，现金抵扣方式无法让消费者动心，但是对于门业的标准门类来说可以使用此法，标准门竞争越来越激烈，同时在消费者中已经有一定的影响力，现金抵扣方式可以起到增加销售量的目的。 　　8、联合促销 　　目的：联合促销的目的是为了能够资源共享，同时通过双方的优势互补来达到消费目的。 　　优劣分析：联合促销费用分摊，降低促销成本，还可以实现品牌互动，但是基于这点经营户要在资原上把握，对于合作方的品牌的产品是否符合自已产品一起宣传，同时双方的合作需要关系。对于新进的品牌，在市场上没有基础关的，很难使用联合促销来实现品牌互动; 　　9、公关促销 　　目的：公关促销的目的是增加品牌的影响力。 　　优劣分析：一般对于