十五年间两起一落.docVIP

十五年间两起一落 中秋前夕的上海仍有几分燥热。 坐在对面，史玉柱习惯性地点上了一支烟，面前放着紫砂小茶壶。 “手里不拿一个东西，就总感觉心神不定”。史玉柱整天都拿着烟，很大程度并不是为了抽，而只是因为手里要拿个东西。1997年1月份开始抽烟，那正是他人生的最低谷。之前，他的习惯是手里总拿着一支笔。 1989年“下海”，15年间两起一落，史玉柱承受了成和败的极限。 再次成功后，史玉柱的人生观发生很大变化，不再追求轰轰烈烈，每天都如履薄冰。除了把大量时间投入工作，史玉柱惟一的业余爱好是玩盛大的网络游戏。他说，“在那里面大家彼此不分高低贵贱，没什么烦恼”。 对史玉柱来说，1994年有两件具有转折意义的大事：一件是年初巨人大厦一期工程动土；另一件是生物工程和脑黄金项目从零开始，年底提出二次创业。 前者预示着“灭顶之灾”，后者暗含着日后的“东山再起”。 中国首穷 记者：很多人都对7年前发生的巨人大厦危机记忆犹新。经历了这样的大起大落，一定有很多感慨吧？ 史玉柱：是的。我们之所以能很快起来是因为摔了那一跤，刻骨铭心的教训埃中国传统文化里有一个“成者为王，败者寇”，我觉得这很不好。在美国硅谷，风险投资人普遍有一个标准，就是看投资对象以前失败过没有。没失败过，很少有给他投钱的。这种文化是容忍失败，尊重失败者，但中国可是“败者寇”啊！ 珠海巨人摔跤是必然的——即使媒体不报道，即使后来我把巨人大厦盖起来了。那时我确实是头脑发热，甚至我的团队都有些不太客观了。 记者：据说巨人大厦不断加高和行政暗示有关？ 史玉柱：有这么回事儿。开始是18层，然后是38、48、54、64，最后加到72层。过去我一直不愿意说这个事。后来我去拜访过梁广大(时任珠海市书记)一次，他说确实是有这个成分，想要我们往上盖。当时中国大学生流失率很高，本科毕业就出国的很多，回来的又很少。国家领导人交给他一个政治任务，像重奖科技人员一样，在中国树立大学生成功创业的典型。想通过把巨人大厦盖高，让大家注意到这一标志性的东西，注意到我们的企业，由此来吸引大学生留在国内创业。 记者：你当时为什么没向银行贷款呢？ 史玉柱：也想贷，但贷不着。那时候如果不搞歪门邪道是很难贷到款的。不像现在的银行，只要没风险，你就可以贷到。 记者：这10年你的人生轨迹可以说是一个“V”型，从那么高下去又上来是否感觉像是在“蹦极”？ 史玉柱：珠海巨人的高点是在1995年，1996年下半年财务开始出现困难，1997年1月份一下就跌到最低点。当时无法接受这个现实，思想上极其痛苦，整天都非常焦虑。 最难过的还是随后10个月左右的挽救过程。我通过很多的措施在国内并且去美国找投资者。都是在求别人，低三下四的，别人经常还耍你。所有的谈判都失败了，突然感觉该做的全做了，心情反而放松了。 那时媒体正在炒作“中国首富”牟其中，我就笑称自己是“中国首穷”，因为身负着数亿的巨债，而我又认定了这些债将来是要还的。 我这10年稍微和“蹦极”有一点不同是：我上来的时候是缓缓地爬上来的。这从脑白金的销售额能看出来。1997年销售额也就三、四十万。1998年每月销售额态势：15万、30万、45万、60万、80万、100万、300万、500万……1999年开始到800万、1000万，直到12月份突破1亿，当月有3000万的利润了，虽没有什么积累，但我们状态已经好了。 赚钱秘诀 尽管经历了重挫并一度销声匿迹，但史玉柱认为自己的创业并没有中断过。珠海巨人留下的转型战略、产品和团队，仍是史玉柱东山再起的根本……巨人是靠汉卡起家的，但十年前史玉柱就有了危机感。找了很多专家，包括美国专家，研究下个世纪什么东西最热、最有发展前途。当时得出的结论就是生命科技。 落实到产品上就是保健品。1994年当年脑黄金就成功了，到1995年夏季都一直处于上升阶段，并由此带来整个珠海巨人的巅峰时刻。脑白金进入报批前的实验阶段时，巨人危机就爆发了。 记者：脑白金真的这么赚钱？ 史玉柱：药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。第一个因素是产品好不好。首先是理论上主流的观点是不是站得住脚。就连维生素也有个别专家说它不好，但关键要看主流观点。其次是要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。否则，形成不了好的口碑，你就会很累，对广告尤其是功效广告特别依赖。即使打一段时间广告也赚不到钱。第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，并没有做得成功，这就和策划方案有关了。第三个因素是方案要有好的团队去实施。 当时我们本来想靠这个产品去救珠海巨人，因此就要选一个特别好的产品才行。在学术界我们查过8000多篇论文，有7000多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚，这个没有问题。更重要的是，保健品最怕别人吃过之后说“吃和不吃一个样”。能让消费者服用之后立马有感觉的产品本来就少，当时我们