华立：跨越民企成长的五道坎.docVIP

华立：跨越民企成长的五道坎 像很多脚踏实地的浙江企业家一样，似乎一夜之间名满天下的华立集团其实有着和很多中国民营企业一样普通而又典型的故事。 华立在成长的道路上跨越五道门坎时所克服的问题也是很多民营企业已经碰到、正在找寻对策的典型问题。 第一道坎:从产业链下游跃入产业链上游 中国很多民企虽然规模已经达到十几亿元甚至上百亿元，但大多从事的只是最低级的简单组装和加工，没有核心技术导致企业只能赚取微薄的加工费，而利润的微薄导致企业没有实力去进行大规模的研发投入，而没有研发，就不可能有高端的技术，导致大量企业在低水平上重复建设、产品类同，大打价格战。 中国民营企业陷入了越没有技术，赚得钱越少，越没钱，越搞不了研发的恶性循环。 中国民企无不羡慕产业链上游的微软、英特尔、GE这些公司的健康的生存方式，但在这道高企的门坎前面，许多企业束手无策。 华立集团为什么会成为中国第一家具有IT行业核心技术的企业？ 华立集团董事长汪力成这样说，一流企业卖标准；二流企业卖技术；三流企业卖服务；四流企业卖产品。过去，华立就是一家仅卖产品的企业，它一直谋求进入产业链的上游，成为一流企业。终于有一天，华立等到了这样的机会，而且也有了把握这种机会的能力。 海外设立公司目的就是获取技术资源 这几年来，海外上市的概念很流行，很多人的目的是吸引海外的资金资源，但对华立而言，资金并不是全部，它最需要的是海外的技术资源。 汪力成这样讲述他在美国的投资历程，他说，“我们去美国投资的目的很明确，就是要以这个公司为桥头堡，去整合我们所需要的技术资源。华立美国公司不做产品，也不做贸易，就是一天到晚寻找机会，去收购兼并我们想要的那些高科技的技术和企业。最终的目的，就是要形成一个研发体系在北美、产业化在中国、目标市场在中国和全球的这样的一种资源配置方式。” “现在华立面临极好的机会，全球IT产业的泡沫破灭后，风险投资商的绝大多数投资停顿了，很多高科技公司难以支撑下去，这给华立低成本切入高技术目标提供了一个非常好的机会。现在在美国硅谷，如果要想找什么技术，即使是全球最顶尖的，你只要把这个消息一放出去，马上就会有四、五个公司找到你，因为它现在需要钱。你平时跟他谈，要花的代价是很高的，而现在这种情况下，只需要用很低的购并成本，它的技术、知识产权、人员都统统为我们所用了。” 收购菲利浦CDMA,进入电讯服务业的产业链上游 “华立正是在这样的环境下，把握住了菲利浦CDMA研发部要出售的机遇。当时，听到菲利浦公司要出售其CDMA手机研发部的消息，我们马上决定与菲利浦接触。傲慢的菲利浦的人开出了很高的进门价，要我们必须在一周内拿出200万美元的支票，作为华立有实力和有诚意进行此次购买的表示。 应当说，这个要求是很苛刻的，如果在此之前我们在美国没有公司的话，我也确实一下调动不了这么多美元，但我当时在美国已经有两家上市公司，我们在三天后就把支票送到了菲利浦公司，对方不得不对我们刮目相看。” 时隔数月，华立最终和菲利浦达成购买协议，成为中国第一个掌握IT产业中核心技术的企业，整个移动通讯业界引起了很大震动，中国手机产业的割据将可能因为华立的此举而改变。 美国洛杉矶时报谈到华立集团时说，中国的华立集团在全球经济下滑的情况下，把进入美国市场作为获取高科技和提高其竞争力的一个捷径。 过去，中国企业并不是没有在研发上下过功夫，包括海尔、科龙等家电企业都在全球设有若干处各种形式的研发部，但此次华立通过并购方式切入IT行业产业链的上游，获取核心技术，却是一个突破性的标志，它标志着在跨国公司全力角逐的主流市场上，中国企业、中国的民营企业已经有能力在产业链的上端与跨国公司进行竞争。 第二道坎:成功的经验如何在其他产业复制 多元化:一个回避不了的话题 20世纪90年代中期，多元化成为人人喊打的目标，尤其是不相关多元化更是背上了恶贯满盈的罪名。但是，从另一个方面来说，中国民企进行多元化，虽然未必是正确的，但却具有相当的必然性。 原因有二： 一、 当企业发展到一定规模以后，已经成为区域或行业内的领先者，这时原有的产品或产业已经达到一定程度的饱和，这时，只有多元化才能保证企业进一步快速发展。 二、 很多企业的发展是因为抓住一个机会而发展起来的，它的产业选择有很多的偶然因素，其实它在这个产业中也并无核心竞争力。当它已经获取原始积累后，必须考虑投资若干个产业，以确定自己可能在哪个行业里最有可能形成核心竞争力。 问题不是要不要多元化，而是如何多元化，如何把在现有产业里的成功经验复制到其他产业当中去。 华立也曾有过失败的多元化经历 到90年代初，华立的电能表在本行业已经初步形成了核心竞争力，开始萌动超越传统管理模式，寻求更大发展的欲望，像那时的绝大多数公司一样，经受不住各种赚钱机会的诱惑，于是，“在极短的时间里，把资金投向了房地产、