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商场之道 垄断的王者 周五，阴 气温32度 心情激动 随着漫天堂控制权无法掌握，加上基地明显的思维偏差，使得她逐渐的偏离了轨道，我已经完全对她失去信心。周四和多媒体的陈旻聊了一个小时，看来他们对动漫的投资愿望非常强烈，为了配合Gismo的发展以及改正漫天堂走过的错误道路，我计划了这样一个走上垄断之路的王者公司。。。。。。 假设公司的名字简称是OCK(King Of The Original Channel)--创意渠道之王 1。首先结束通博客的所有业务，带着通博客已有的资源全身心的投入这个公司。这也是从漫天堂得到的教训，为了表明清白耽误了太多的时间和精力，损耗太大，一定要全身心的投入才能有满意的结果。 2。除了获得理想的股权比例外，我方必须拥有完全的经营控制权，包括财务决定权，总经理、财务主管必须由我方委派人选担任。董事会每季度审查总经理提出的经营目标和完成结果。 说一下公司在上市前的业务和经营方式： 公司经营的产品内容包括： 1。动漫周边产品 2。游戏周边产品 3。创意潮流产品 公司的终极目标是： 1。垄断国内70%原创版权的产品流通权。 2。垄断国内30%国际版权的产品流通权。 通过产品垄断控制国内30%强的零售渠道。 经营方式： 一。快速获取众多原创版权产品的上海独家代理权。 方式： 1。在上海城隍庙小商品市场建立具有绝对规模的批发门市 2。与Gismo（多媒体产业园项目）紧密合作，独家代理其所有版权产品的上海、浙江、江苏销售权。 二、快速获取众多国际版权产品的上海独家代理权。 方式： 1。以品牌第一的思路在上海建立5到10个连锁零售店（包括独立门店或商场门店） 2。以品牌开路，在上海的各大商超内为所代理的品牌建立30到50个专柜 三、建立行业权威地位，用开阔的胸怀招揽众多国内合作伙伴 方式： 1。举办一年一次的“创意商品展览会”，集展览、交流、论坛、销售于一体，将国内的同行团结在周围，形成互相依赖的合作壁垒。 2。借展览会及各方社会关系，笼络具有产品开发能力的创意团队，为其开设小型专柜或展览会，挖掘其潜能与合作机会 四、打好根基，覆盖二三级渠道 方式： 1。建立专业高效的销售队伍，将持有版权的产品打入：各大网站、目录销售平台、杂志及电视销售平台、白领销售平台、校园销售平台等等二三级渠道。 2。与各便利店及商超紧密合作，垄断其前台促销活动 3。利用主流渠道资源争取媒体资源，并利用媒体资源换取更多二三级渠道的合作机会。 关键点的说明 一-1，在上海城隍庙小商品市场建立具有绝对规模的批发门市 对于大资金来说，从事小商品批发业务可能是最不愿意做的，甚至会觉的丢人，不够层次。但是当了解了通博客的发展历程、和中国渠道的特色后我相信会同意我的建议。 通博客自2003年开始在城隍庙开设批发门市，截至2005年暑假，共获得了12款原创或国际版权的上海及江浙地区的总代理权。占到了当时国内可见的版权产品的20%。并由此成为控制上海动漫市场的主力之一，直到现在通博客仍然主要是通过批发市场的门市部来维持现有代理权的销售业绩。 目前上海批发市场关于动漫产品最大的批发门市是“黄金拍当”，其门市面积约48平米，面积之大在整个城隍庙都是数一数二的，目前他代理了万代高达系列和主要的模型产品，在动漫模型领域有一定的领导地位，其门市每月的营业额约在100万元左右，净利润15万元左右。 于此同时，几乎所有的文具厂商、玩具厂商都在城隍庙设有批发门市，他们的主要功能是为城隍庙的许多做代理的门市提供服务，同时兼做批发业务。举例刚获得机器猫产品授权的福建新代，她在上海一年的营业额约1千8百万，十分之一来自于她在批发市场的门市争取到的客户。 上海90%的动漫店、玩具店、礼品店每周都要去城隍庙进行货品采购，除少数有规模的连锁店外，城隍庙是上海动漫、游戏、创意产品的主要货源地。 最简单的道理，要获得一款产品的代理权，版权持有人最关心的就是销售量和为其带来的知名度，强大的背景可以帮助我们轻易获取代理权，但要在短时间内完成足够的销售额，则选择批发门市是最好得办法，一个具有规模的批发门市的销售量抵得上50个零售门店，且备货量远远小于50个门店，更加重要的是现金流会非常充足，因为拥有独家的产品，渠道为王的说法在我们身上并不成立，大部分的零售店都是捧着现金来提货的。 一-2，与Gismo（多媒体产业园项目）紧密合作，独家代理其所有版权产品的上海、浙江、江苏销售权。 这里我建议的模式是ock与Gismo是一个集团下面两个独立的公司，只所以这样考虑，原因是： 1。业务互补。Gismo主要是以获取或者原创版权并开发产品为主要业务，他