墙绘故事.docVIP

墙绘故事 [创富故事]白手起家 手绘墙每月收入能上万 　 　　创富故事》》 　　在四川美术学院，挣绘画、雕塑钱的人很多，但他们俩却有点与众不同——靠给私人做手绘墙纸挣钱。 　　他们已经成立了专门制作手绘墙纸的工作室，一个专门负责业务和核算，一个负责采购和施工。 　　他们是真正的白手起家——前期没有投入一分钱。现在虽说不上飞黄腾达，但生活和日常开支已没什么问题。眼下，他们觉得已经有了一定的市场基础，打算组建自己的公司，为毕业后的创业开辟第一块“淘金地”。 　　他们就是四川美术学院美术教育专业大四学生渠少军和龚振津。 　　巧遇机会 　　在发现手绘墙纸这个“项目”前，渠少军一直在帮别人做广告，户外、宣传画设计、广告画……只要能挣钱，不管业务大小，他都做。 　　把手绘墙纸当成自己专门的工作，还是大半年前的事。当时有不少家装公司找到他们问：愿不愿意在墙壁上作画？ 　　没想到手绘墙纸还是一个不错的行当。追赶时髦的年轻人、想节约装修成本的中年人、对艺术趋之若鹜的普通市民……一个月下来，最多可以接十来笔单。 　　起步艰难 　　“刚开始主要给家装公司做，后来就开始自己接业务了。”龚振津说，在长期的合作中，他们发现经常被家装公司“掐大头”，有时候辛苦好几天，才得到几百元的报酬。 　　于是，两人决定“单飞”。 　　但两人显然低估了自主创业的艰辛。他们没钱做广告，没人给介绍业务，也没有一个像样的公司来进行完善的运作。好长一段时间，他们就是接不到单。 　　“那段时间特别艰难，眼看市场越来越火，我们却分不到一杯羹……”渠少军说，当时他们用各种方法来推销自己——成立工作室、到BBS上发帖、印制传单到各大商圈去发放、请朋友推销自己、参加学校举办的各种自主创业说明…… 　　月入上万 　　终于，有部分顾客主动找上门来。少了装修公司的中间环节，两人定价特别优惠——单色抽象画80-150（成本30-60）元/平方米，3至5个色的油画300-400（成本80-180）元/平方米，写实画800-1200（成本320-550）元/平方米。他们希望这样做能通过口口相传引来客户。 　　事遂人愿，很多顾客成了他们的义务推销员。于是生意渐渐上路，最好的一个月人均收入达到了上万元。 　　随着业务量的增加，两人成立了“手佳手绘工作室”，并联合学院其他同学加入这个行列，收入完全透明化，大家按照一定比例分配收益。“我们不怕别人和我们竞争，怕的是不能激活市场，大众不知道还可以在墙壁上作画。” 　　成本收益分析》》 　　支出 　　时间：周末以及课余 　　材料：丙烯颜料14元/罐 环保油漆80-350元/桶 　　易耗品：画笔、刷子约需200元,名片、广告单约800元 　　收入 　　单色墙纸：销售价80-150元/平方米，毛利润50-120元/平方米 　　油画：销售价300-400元/平方米，毛利润220-340元/平方米 　　写实画：销售价800-1200元/平方米，毛利润880元/平方米 　　主持人语》》 　　专业就是创业方向 　　手绘墙纸这门生意显然是有门槛的，首先要有绘画基础，其次还要画得好，至少也要有设计基础。否则，谁愿意把自家的墙拿给你乱画呢？ 　　美院学生毕业后不可能人人成为画家，中文系学生毕业后不可能人人成为作家，在就业困难的时候，结合自己的专业找到就业的门路，既是可行的，也是必要的。 　　股市中有一句话说得好，投资要选择自己熟悉的股票。同理，创业也要选择自己熟悉的方向。美院学生的思路，其他专业的大学生同样也适用。 　　创富感悟》》 　　懂营销会做得更好 　　“我们都是穷学生，没有太多的钱去投资，也输不起……”这是采访过程中他们说得最多的一句话。 　　但他们有技术，也有精力、有时间去做学习以外的事情。“学美术、音乐等专业的同学可能要比其他专业的人创业更便捷，因为我们可以直接将技术转化成商品，中间不需要太多环节。只要有市场，我们就能接活做，就能有收入。”渠少军说。 　　横挡在他们创业路上最大的障碍就是发掘市场，这是两人至今未完全解决的问题。龚振津说，生意好时，他们忙不过来，还得请人来做，一个月收入上万元；生意不好时，一个月接不到一笔单，生活都会捉襟见肘。 　　“不管是手绘墙纸，还是壁画、艺术品个性设计，技术上的问题我们都解决了，但市场的开拓却一直不见好转。”渠少军感慨：如果懂营销，我们会做得更好！ 　　专家点评》》 　　创业初期先找靠山 　　兄弟装饰公司总经理唐维升说，学生创业并不是想象中的那么简单，而是个充满艰辛的过程。他建议在创业前先找个“靠山”——或者说叫“曲线救国”，在正规公司的打拼中观察别人的长处和纰漏，也发现自己的优势和不足，同时学会市场营销和企业管理。 　　唐维升认为，大学生们的创业点子经常能顺应市场，但为什么很多人都没能坚持下来？“最大的问题就是不懂管理，无法规