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13电脑城老板自述6年艰苦创业经历 电脑城老板自述6年艰苦创业经历 IT营销人 2007-4-11 23:51:00 阅读：243 回复：0 我今29岁，在本市的一家电脑城经营了一个铺面。不知不觉在这一行已经做了6年，目前感觉压力比较大！这一行的利润很低，竞争也很激烈。 我准备坚持每天把门市的一些经营情况发上来，与大家共勉。 现在的我就好比是又站在一个十字路口上，应该是和当年刚租下这个门面一样，奋力开展第二次创业！ 我的店面积不大，29个平方米，每个月的房租是2500，电费管理费500，请了四个员工，工资总支出3000元。大概每月的开销是7000元左右。 主要经营HP台式机，HP笔记本，打印机办公设备，同时兼营组装机。 4月16日 星期天 晴 今天是星期天，电脑城里人比较多，出了2台HP2508的笔记本，进价6109元，出货价6200元！ 2508这款笔记本的性价比还是不错的，512M内存，60G硬盘，DVD的刻录光驱，所以比较好推。 大家可以算一算我们的利润有多少，很低的了，有一台笔记本还送了一把笔记本的锁！ 我们这个电脑城里有三家做HP的笔记本，用户三家转一转，一比价格，商家基本上就是报底价了！ 唯一可幸的是这二个人都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！ 我们进货过来是带增值发票的！ 我的门市装机利润情况 一、CPU，内存条，硬盘 三大件 这三件货我们称为“短线”，一般自己不压货，因为电脑城里有二三家专门做短线批发的，我们要是装机就 立马去签单提货。而且这三家也在有竞争，所以服务做的也还行，比如散装硬盘是一年保换的，出了问题送过去 ，很快就换个新的。我们和用户都很比较满意！如果从省会的电脑公司进货，可能价格是一样的，并且发货过来 最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了！ 这三件是不赚钱的，平出客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。 二、主板 这是我们装机要出利润的地方，主板自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做一些批发。以前也 做过微星，后来觉得MSI的质量不行，还不如映泰主板，现在专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算有利润，也会在本地炒炒货！ 市场里还有一些商家做些工包主板，比如845GL，P4M800,865，也提供一年的质保，价格也很便宜，但是我一般不用的，除非用户一味的图便宜！ 并且在装机前我也会再一次提醒用户可能这样的货返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没有到就跑了不做了。并且东西总是坏，会流失老客户的。 三年前，有个网吧用了三十片杂牌板，刚刚过了一年多一点点的时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆 浆。虽然质保期过了，但是我还是帮客户支付了一些主板的维修费。算下来，这一单就没有什么利润了。但是这 样他们后来升级就没有来找我了！站在客户的角度我也能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的， 可能更要去找那个电脑公司的麻烦！ 三、光驱 　　现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，我们主做了 一个品牌　CD，DVD，康宝，DVD刻录全上，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自耗同时也做一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1、2元！　不过我们的光驱也是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！ 　　市场里还有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52XCD－ROM，基本上都是从深圳上的翻新货，建议大家不要 碰。道理同上面的主板一样！除非是一年后就准备不做的，想转行的公司。市场里有这样一家公司为了招揽顾客 或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样 的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就进驻的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口 一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。 　　四、显卡 　　现在很多主板都是集成显卡，声卡，网卡，所以我这里大约是出10台组装机，有5台是带显卡的。显卡也还能做点利润，我们做的是双敏显卡。另外我们这里七彩虹很多人在做，用户的点名率也很高。 　　显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！ 　　五、显示器 　　做品牌显示器，比如三星，PHILIPS也是不赚钱的。价格透明的很，800多，最多加个10元。不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS　17液晶进价只要1830元，我们还是装机单上还是写1990元，不