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30以下白手起家赚钱靠创意 “凡客”不凡 草根传奇 　陈年，男，1969年4月出生于山西省闻喜县。VANCL凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，创始人，是中国电子商务代表企业家。于2008年12月11日荣获“2008年中国年度创业人物”大奖；2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。陈年提前一年大学肄业，倒卖过钢材，收集过建材信息，做过杂志主编，2000年参与创建卓越网，2007年10月创建VANCL，成功将凡客诚品打造成植根中国互联网上、遥遥领先的领军服装品牌。 　　陈年： 　　草根创富篇 　　“哥哥你走西口，小妹妹我实在难留……”数百年来，在这凄婉的歌声中，无数怀揣着创富梦想的山西人走到了外面的世界。他们出身乡土，两腿泥巴，却用自己的勤劳和诚信在商海中打下一片天地。 　　如今，新晋商接过晋商精神的火种，草根起家，不忘奋进，同样用勤劳和诚信在新时代的商海中树起了一杆旗帜。 　　草根创富，不是一件简单的事情。需要创业者有超人的才智，足够的勤勉，良好的机遇。最重要的是，要有创业的激情，持续的梦想，以及不屈不挠的精神。而这一切，将“凡客诚品”打造成电子商务著名品牌的陈年都做到了。 　　这个土生土长的山西闻喜娃儿，用不凡的人生打造了一个新时代晋商的草根传奇。 　　艰难蜕变 　　8月18日，世界晋商大会开幕前夕，分布在世界各地的山西商人纷纷赶回龙城太原。凡客诚品，一个在互联网上响当当的名字，代表着新生代晋商的力量。也许在各路晋商英豪中，凡客的实力和规模算不得什么，但是它所代表的领域，它的理念，含有晋商精神发展中需要的因子。 　　打开最新的凡客诚品网页，可以看到纷繁复杂的各个商品大类，也可以看到图案丰富标志性的29元T恤。这样一个网站，它有着鲜明的平民化特点。它的创始人陈年，也更适合拿来做草根的偶像。 　　1969年4月，陈年出生于山西省闻喜县薛店镇丰乐庄，他的童年是和奶奶一起度过的。奶奶既当爹又当妈一手拉扯大陈年，所以，留在陈年记忆里最深的亲人不是父母，而是奶奶。农村的贫困让幼小的陈年过得很是艰苦，但也许特殊的家庭环境和生活环境，造就了他性格中坚韧的因素。 　　上了大学后的陈年，做了一件旁人无法理解的事中途退学，做了“北漂”一族，靠写东西赚点稿费。后来，陈年当过《北京青年报》的记者，做过《书评周刊》的主编。2000年，雷军和王树彤邀请他去卓越网负责图书事业部。后来，陈年升职为卓越网执行副总裁。2004年，卓越网以7500万美元卖给美国亚马逊公司之后，陈年离开了。 　　从闯荡北京到在卓越网干出一番事业，也许只有他自己清楚自己究竟吃了多少苦，现实生活是复杂多变的，每时每刻都充满着变数。在卓越工作的几年间，陈年的思想和能力经历了一个很大的蜕变，直至2007年创办凡客诚品，这长时间的积淀终于喷薄而发了。 　　网上卖衣 　　2007年，陈年找来旧友，搭起了凡客诚品的班子。创业初期的七位创始人，只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。刘浩讲面料、讲制衣，这些卖过图书和音像的高管们如听天书。虽然以前做的也是电商，但涉足一个新领域服装，大家心里都没有底。淘宝的强大和成功，让人们看到了电子商务的机遇。陈年和他的伙伴，顶着压力硬着头皮走了下去。 　　陈年掏出六七百万元来创业，这些钱主要来自于他在卓越网当职业经理人的股权收益。前期融资的200万美元，在网站上线后才陆续到账。创业初期，陈年和同事们在北京中关村西屋国际商住写字楼里租了一套140平方米的两居室办公，环境简陋嘈杂。 　　最初，凡客的经理们去江浙一带寻找代工厂，碰了不少壁。很多代工厂爱理不理，对在网上卖衣服并不感冒。也有一些思想前卫的老板，愿意一试，但是在付款方面条件苛刻。找到代工厂后，又要联系模特，琢磨推广模式。一度凡客诚品从上到下人人都要叠衬衫。 　　成长过程中更可贵的是团结和凝聚力，凡客在经过最初的艰难后，终于开始高速发展了。时至今日，凡客诚品已经成为了增长最快的中国电子商务企业之一，年销售额达到几十亿元。在物流环节，凡客旗下有物流公司“如风达”，在全国建了28个仓库，为电商行业之最。最近两年，凡客在以年均300%以上的速度增长。 　　“人民时尚” 　　壮大之后的凡客诚品有了清晰的定位，喊出了“人民时尚”的口号。陈年说过，在VANCL（凡客诚品）之前，代工厂生产线上的80后青年，他们所做的东西跟他的生活没有关系，他们买不起自己亲手做的产品，只能去早市、服装批发市场买。但在VANCL这里，他们第一次买到了自己做的东西。这就是凡客的理念，“人民时尚”，让人很感动。 　　凡客的定位为它留下了大可作为的空间，凡客瞄准了这样一群人，在中国社会转型期诞生的、互联网已成生活常态的一群年轻人。他们从经济上来讲，可能买不起价位很高的时尚品牌，但是他们通过互联网看到另一个时尚的世界，他们渴望与这个世界同步。凡客